Найти бизнес ангела на открытие бизнеса

Главное в статье: "Найти бизнес ангела на открытие бизнеса" с выводами и комментариями специалистов. Если требуется уточнение какого-то вопроса или актуализация данных на 2020 год, то обращайтесь к дежурному консультанту.

Найти бизнес ангела на открытие бизнеса

Оставьте ваш номер телефона и мы вам перезвоним.

Посмотрите пример правильно заполненной заявки.

Для составления наиболее правильной и подробной заявки рекомендуется использовать расширенную форму, а не короткую. В ней больше полей с подробными подсказками, которые помогут Вам более точно описать проект — просто читайте подсказки и отвечайте на вопросы в заявке.

Чем больше полей Вы заполните — тем лучше. Заполняйте поля максимально подробно.

Если у Вас есть изображения — загрузите их, это сделает Вашу заявку привлекательнее и заметнее среди других. Вы можете загрузить любое изображение, которое подходит по смыслу к Вашему проекту, не обязательно использовать собственные фотографии или фирменный стиль.

Если есть — загрузите бизнес план и презентацию проекта, это поможет инвестору более точно понять Ваш проект и оценить его перспективность. Обратите внимание — эти файлы будут надежно защищены и доступны только проверенным, профессиональным инвесторам.

Проверьте правильность заполнения заявки, особенно контакты.

Расскажите о себе и своей команде, для многих инвесторов это даже важнее, чем описание проекта.

Найти бизнес ангела на открытие бизнеса

Каждый год компания СКБ Контур проводит конкурс для предпринимателей «Я Бизнесмен», в нем участвуют сотни бизнесменов из разных городов России — от Калининграда до Владивостока.

Благодаря конкурсу мы создали вдохновляющую коллекцию бизнес-историй, рассказанных людьми, которые превращают небольшие стартапы в успешные компании.

Их опыт и cоветы будут полезны каждому, кто задумывается об открытии своего дела.

Для старта необходимы некоторые предварительные условия: идея, немного денег и, что самое важное, желание начать

Найти бизнес ангела на открытие бизнеса

Если вам нужно подробное пошаговое руководство по самостоятельному созданию бизнес-плана, то вам поможет ВИДЕОКУРС «РЕАЛЬНЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН. 7 ШАГОВ К УСПЕШНОМУ БИЗНЕСУ».

Это единственный в рунете курс с подробнейшими инструкциями по написанию бизнес-плана и всеми необходимыми приложениями, включая универсальную автоматизированную финансовую модель.

По данному видеокурсу вы легко сделаете бизнес-план по стандарту, рекомендованному Федеральным Фондом поддержки малого предпринимательства, или в свободной форме по вашему выбору.

В связи со сложными для малого бизнеса кризисными условиями и повышенной важностью оценки всех возможных факторов при открытии своего бизнеса, я принял решение выложить свой курс для свободного скачивания. Надеюсь, этим шагом я смогу помочь увеличить количество успешно стартовавших и работающих бизнесов, а также укреплению предпринимательства в России.

КОНСУЛЬТАЦИЯ ЮРИСТА


УЗНАЙТЕ, КАК РЕШИТЬ ИМЕННО ВАШУ ПРОБЛЕМУ — ПОЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС

8 800 350 84 37

Файл с видеокурсом имеет размер 3,1 Гб и представлен в формате образа DVD-диска .iso, для открытия воспользуйтесь бесплатной программой DaemonTools Lite.

Бизнес на экспорт: как привлечь внимание европейских бизнес-ангелов

Истории успеха предпринимателей из России и стран СНГ на европейском рынке не редкость. Так, одна из основательниц популярного сегодня в Европе маркетплейса Lalafo (аналога российского «Авито») Анна Полищук родом из Киева. Еще один пример — Полина Монтана, уроженка России, сооснователь сервиса мобильного рекрутинга JobToday, привлекшего $65 млн венчурных инвестиций.

Вот несколько советов для тех, кто только планирует покорять европейский рынок.

Конкурентные преимущества

У предпринимателей из России есть несколько конкурентных преимуществ, позволяющих им достигать успеха в Европе. Во-первых, особенности их мышления. Как люди, рожденные в огромной стране, они привыкли мыслить глобально, и когда дело доходит до создания компании, они не хотят размениваться на локальный успех, а сразу целятся на международный рынок.

Во-вторых, в России есть солидная научная база и определенная история инвестирования в науку. Более того, в российской науке менее заметны гендерные стереотипы, и женщины наравне с мужчинами могут смело развиваться в этой сфере, не чувствуя дискомфорта и давления со стороны сильного пола.

В-третьих, широкое распространение английского языка, который сегодня фактически становится обязательным иностранным языком в России, дает предпринимателям фору. Глобализация и переход мирового бизнеса на английский устраняет необходимость учить итальянский, французский или немецкий для того, чтобы быть успешными в Европе.

Точки входа

С точки зрения венчурных инвестиций Россия хорошо интегрирована в европейский рынок. Ежегодно российские бизнес-ангелы синдицируют сделки и инвестируют в партнерстве с коллегами из Европы. Поэтому, когда российские предприниматели задумываются о выходе на европейский рынок, именно посевные инвестиции могут стать для них ключом к любым дверям и индустриям по всей Европе. Через специализированные венчурные ассоциации они могут получать полезную экспертизу и связи во всех странах Европы.

Самый простой способ заявить о себе — принять участие в профильных питч-сессия, приуроченных к регулярным встречам европейских бизнес-ангелов в разных частях старого света.

В этом году все они как раз прилетали в Россию — на международный саммит VolgaAngels, следующая остановка – зимний Саммит от EBAN, 22-23 октября в Люксембурге.

В Европе работает также целый ряд программ поддержки для предпринимателей. Например, проект Европейской комиссии Lean In или инкубатор Европейского космического агентства (более 20 филиалов открыты сегодня в 17 странах Европы).

Бизнес на перспективу

Мир изменился, и изменился очень серьезно. Уже на горизонте следующих трех-пяти лет появятся отрасли, о которых мы сегодня еще ничего не знаем. Десять лет назад премьер-министр Франции Раймон Барр предсказал, что к 2030 году 80% современных рабочих мест исчезнут. И существующие сегодня тенденции подтверждают его слова.

Если вы ищете перспективные отрасли для запуска бизнеса, смотрите, чем интересуются сегодня венчурные инвесторы, поскольку они постоянно смотрят вперед, пытаясь спрогнозировать и увидеть новые технологические тренды. Сидовые инвестиции — это долгосрочные вложения, которые начнут приносить результаты через 5-7-10 лет.

Читайте так же:  Кто обязан проводить обязательный аудит

Сегодня ангелы все чаще вкладываются в «тяжелые» технологии и науку: искусственный интеллект, интернет вещей, новые материалы, космические технологии, возобновляемая энергетика и блокчейн. Очевидно, что в ближайшем будущем по-прежнему востребованными останутся технологии машинного обучения, повышения вычислительных мощностей компьютеров, Big Data.

Еще один серьезный технологический тренд — мобильность и организация единого транспортного пространства. Речь не только о системе общественного транспорта в ее традиционном понимании, но и обо всей инфраструктуре, о запуске новых инструментов передвижения (летающих такси, дронов-доставщиков). Технологии повышения доступности, создание новых девайсов — вот здесь предпринимателям следует искать вдохновение для новых стартапов, успешных, в том числе и на европейском рынке.

Если говорить про более отдаленное будущее, то я уверена, что внимание инвесторов неизбежно сместится в область космических технологий. Человечеству важно думать в глобальном масштабе: на земле остается все меньше людей, не имеющих доступа к благам, наш климат, к сожалению, резко меняется в неблагоприятную для нас сторону. Самое время вспомнить, что кроме нашей планеты во вселенной есть еще космос, астероиды, атмосфера — самое время инвестировать в надежное будущее.

Стратегия успеха

Вот несколько практических советов всем тем, кто задумывается об экспансии на европейском рынке.

  • Думайте глобально. Любому стартаперу очень важно иметь собственное видение, не замкнутое в жесткие рамки конкретной географии, а глобальное. Ваша задача — заставить инвестора поверить вам, поверить в ваше видение.
  • Не забывайте о важности бизнес-плана.
  • Подумайте о рынке, который потенциально можете охватить своим продуктом.
  • Обратитесь к организациям частных инвесторов или к бизнес-ангелам в России. Они помогут выйти на европейских коллег, получить необходимые контакты и влиться в профильное сообщество здесь, в Европе.
  • Делайте что-то действительно стоящее и верьте в себя, настройтесь на позитив и не позволяйте никому остановить вас на пути к собственному успеху.

Кто такие бизнес-ангелы и стоит ли их искать

Частные инвестиции помогут ускорить развитие проекта, но способны привести к сложностям из-за человеческого фактора.

Кто такие бизнес‑ангелы

Так называют частных инвесторов, которые вкладывают деньги в перспективные, по их мнению, разработки и проекты.

Сам термин «ангел» в этом значении появился в начале XX века в Америке. Тогда под этим словом подразумевали богатых любителей театра, которые инвестировали деньги в театральные постановки. Это были рискованные вложения, так как прибыль ангел получал, только если постановка становилась успешной.

Сейчас такие инвесторы больше заинтересованы в IT‑разработках, но это не значит, что прочие предприниматели должны опустить руки.

Поддержка

В последние годы венчурный рынок буквально наводнили деньги, поэтому хорошие проекты могут позволить себе выбирать источник капитала в зависимости от собственных интересов. В таких случаях в игру вступает дополнительная ценность, которую может дать инвестор, так называемые smart money.

Бизнес-ангелы, как правило, вкладываются в проекты из отраслей, в которых у них есть экспертиза, поэтому основная ценность, которую они могут дать, — это помощь в создании продукта, привлечении первых клиентов и найме первых сотрудников. Венчурные фонды оказывают более структурную поддержку стартапам. У лучших из них есть налаженные системы управления портфельными проектами по всем техническим и административным вопросам, не связанным с разработкой продукта, и вывода его на рынок, — найму персонала, бухгалтерии, юридическим, финансовым вопросам и т.д.

Ангелы: отраслевая/нишевая экспертиза, поддержка на ранних стадиях
Венчурные фонды: структурная поддержка в технических и административных вопросах

Чем бизнес‑ангелы отличаются от остальных инвесторов

По словам Александра Локтионова, генерального директора LOGA Group и основателя инвестиционного форума Seed Forum в европейской части Евразии, условно инвестиции можно классифицировать на две категории:

  • Структурированный капитал. Это деньги инвестиционных фондов, у которых есть определённые критерии финансирования и обязательства перед инвесторами.
  • Собственные средства бизнес‑ангелов. Эти люди не зависят от требований третьих лиц и сами решают, как вести дело и когда выходить из проекта.

Соответственно, общение с бизнес‑ангелом может быть довольно непредсказуемым. Он не только инвестор, но ещё и человек со своим мнением, желаниями и характером.

Основатель проекта SmartMerch.

Есть такое понятие в кругу стартаперов: «венчурный пахан». Он даёт деньги и берёт под контроль управление компанией, вмешивается в её дела, что не способствует развитию. Такие инвесторы сплошь и рядом. Достаточно посмотреть отзывы: 95% сталкивались с подобными предложениями.

Формальность общения

Так как фонды управляют не своими деньгами, они стараются минимизировать риски, что выливается не только в более долгий процесс закрытия сделки, но и в более строгие требования по отчетности к портфельным компаниям. То есть ежеквартальных, а то и ежемесячных отчетов о результатах работы вам в любом случае не избежать. Бизнес-ангелы обычно строят общение больше на неформальном, понятийном уровне.

Ангелы: неформальные коммуникации
Венчурные фонды: регулярная отчетность

Если открываете бизнес самостоятельно

Бизнес состоит из продукта, продаж и управления. Для того, чтобы ваши риски были минимальны, вы должны хорошо разбираться во всех четырех блоках того бизнеса, который запускаете. Не только в том, как правильно производить свой продукт, но и в том, как привлекать потенциальных клиентов в необходимом объеме за определенный бюджет, чтобы это было рентабельно. Затем как этих потенциальных клиентов превращать в покупателей. И как управлять этим бизнесом.

Зачастую люди, которые умеют производить продукт, допускают ошибку. Они увольняются с работы, занимают деньги и запускают бизнес, не разбираясь в специфике привлечения клиентов. Заканчивается все это часто печально. По статистике, выживают не более 10% запущенных бизнесов. И “выживают” не значит, что зарабатывают те деньги, которые владельцы ожидали на старте. Причина именно в том, что далеко не у всех получается быстро разобраться во всех 4-х составляющих конкретного бизнеса.

Стоит ли искать бизнес‑ангела

Павел Лисовский, генеральный директор «ADA Россия», среди плюсов работы с бизнес‑ангелом выделяет:

  • Ускорение развития проекта. Во многих случаях без денег реализовать идею практически невозможно, особенно когда речь касается производства или разработок.
  • Получение важных контактов и связей, помощь в продажах — но только если ангел действительно заинтересован в активном развитии проекта.
Читайте так же:  Журнал регистрации заявлений на предприятии

Перечень минусов при этом несколько длиннее.

  • Интересы ангела и предпринимателя могут отличаться.

Для подавляющего большинства ангелов ключевая идея входа в проект — это последующий выход с хорошим мультипликатором. Дивидендные истории их не сильно интересуют. Предприниматель же может болеть за дело и играть вдолгую, шаг за шагом двигая компанию к светлому будущему. И чем лучше она становится, тем меньше хочется её продавать.

  • Новый участник вносит новые правила. Будьте готовы к появлению отчётности, бюрократии, большего количества бумаг и так далее.
  • Повышается риск новых проблем. Вы впускаете в бизнес человека, которого по факту не знаете, и это нужно очень чётко понимать.

Если в проекте прибыль позволяет реинвестировать в будущий рост, надо делать это и не отвлекаться на поиск инвесторов, сохранив контроль над своим проектом.

Как найти профессионального бизнес‑ангела

Дмитрий Калаев, директор «Акселератора ФРИИ», советует следовать такому алгоритму.

1. Составьте список всех доступных бизнес‑ангелов

Используйте все возможные источники: рейтинги (например, Angel List для поиска зарубежных инвесторов и РВК — для российских), публикации в СМИ, рассказы знакомых, чтобы собрать максимально полный перечень.

В России о своих инвестициях в стартапы объявляет примерно 100 бизнес‑ангелов. Далеко не все журналисты отслеживают все 100% сделок, какая‑то часть остаётся не озвученной. Поэтому не стесняйтесь использовать данные интернет‑источников, чтобы найти сделки с компаниями, с которыми вы работаете в близких сегментах.

2. Актуализируйте список

Обратите внимание, когда ангел в последний раз инвестировал. Если в течение года не было никаких сделок, возможно, это знак, что он разочаровался в процессах на венчурном рынке или у него закончились деньги. Актуализируйте список, чтобы не потратить время зря на организацию встречи с человеком, который не инвестирует в стартапы вовсе.

3. Изучите ангелов, поддержавших бизнесы, похожие на ваш

Если инвестор вкладывал деньги в похожие проекты (например, вы делаете приложение для детей, а у ангела в портфеле есть несколько стартапов для детей), то это хороший знак.

Обратите внимание, что речь идёт о похожих проектах, а не о прямых конкурентах.

4. Проранжируйте список инвесторов по приоритетности

Калаев советует в первую очередь встречаться с теми, кто меньше всего подходит вам.

Это нужно, чтобы к моменту прихода к топу инвесторов ваш питч, презентация и ответы на вопросы были хорошо отработаны. Если вы начнёте с тех, кто наиболее привлекателен для вас с точки зрения роста бизнеса, сегмента, нетворкинга, вы рискуете проявить себя неподготовленным и потерять возможность презентовать себя с максимальной проработкой. На момент встречи с тем, на кого большая надежда, вы должны ответить на все возможные возражения других инвесторов и быть максимально подкованным во всех вопросах своего бизнеса.

5. Ищите выход на бизнес‑ангелов

Найдите тех, кто поможет вам познакомиться с бизнес‑ангелом и представит ему вас. Большой процент успеха зависит от того, насколько инвестор доверяет человеку, который вас привёл.

Потратьте время, чтобы понять, кто уже зарекомендовал себя на рынке и может вам помочь. Часто я сталкиваюсь с основателями, которые после неудачных переговоров со мной как с инвестором просят меня познакомить их с кем‑то ещё.

Конечно, если я уже принял решение не инвестировать в стартап, я не буду советовать это делать кому‑то другому. Скорее всего, мне очевидны неразрешимые проблемы в команде и бизнесе и есть стоп‑факторы, которые я считаю существенными. Большинство инвесторов пользуются правилом «сам не верю и не буду никому рекомендовать», и такие просьбы вам в меньшей степени помогут.

И наоборот, если инвестор говорит, что готов участвовать в сделке, то, скорее всего, он может порекомендовать вам и ещё соинвестора, и об этом вполне можно спросить.

6. Найдите индивидуальный подход

Обращение к бизнес‑ангелу должно быть личным. Никаких «мы ищем инвестиции, посмотрите презентацию». Дайте понять, что вы обращаетесь со знанием дела.

7. Правильно себя презентуйте

Умирающий стартап, последняя надежда которого — бизнес‑ангел, никому не интересен. Опытному инвестору не хочется спасать тонущих. Будьте компанией, к которой есть желание присоединиться. И завтра это присоединение может стоить дороже, чем сегодня, потому что вы активно растёте.

Самое неприятное — это постоянные отказы и полнейшее игнорирование. Инвесторам ежедневно приходят десятки, а то и сотни предложений, и пробиться сквозь них нелегко. Не бойтесь и преодолевайте стыд. Если вы не будете настойчиво писать и рассказывать о проекте всем, шанс найти инвестора стремится к нулю. Главное — дождаться того самого одного «да» на 99 «нет».

Сложнее всего найти первых инвесторов. Дальше действует сарафанное радио. Инвесторы общаются между собой, обсуждают проекты. Если ваши идея или продукт крутые, у вас уже есть поддержка первого бизнес‑ангела, остальные постепенно подтянутся.

Как найти инвестора для открытия бизнеса

Эта статья будет полезна тем, кто начинает свой путь в бизнесе и задается вопросом, где и как искать средства на запуск. Актуально для бизнесов, требующих вложений в пределах 20 млн рублей.

Существует 2 очевидных способа привлечения денег: банковские кредиты и инвесторы. Кредиты обходятся дешевле: переплату вы практически не ощущаете по сравнению с долей инвестора. Кроме того, кредит вы через какое-то время закроете. Что же касается инвестора, то если вы берете его в долю, то платить ему вы будете всегда. С другой стороны, вы не обязаны возвращать ему инвестиции — вы договариваетесь только на процент от прибыли.

Видео (кликните для воспроизведения).

Сразу оговорюсь, что если это ваш первый бизнес, то лучше открывать его либо на собственные средства, либо по франшизе. Сейчас объясню, почему.

Cредний чек

Если ангелы вкладывают в проекты исключительно свои средства, то фонды — привлекают и аккумулируют средства институциональных инвесторов (пенсионных фондов, страховых компаний, семейных фондов, high net worth individuals). Соответственно, у среднего венчурного фонда объем капитала под управлением в десятки раз больше, чем у среднего бизнес-ангела. Так как и тот и другой формируют свои портфели проектов, средний инвестиционный чек у них различается примерно в такой же пропорции. Ангелы готовы вкладывать в один проект от $5 тыс до $100 тыс (исключениями являются сделки, когда в проект входит сразу несколько бизнес-ангелов, тогда суммарный раунд может достигать $1 млн). Венчурные фонды же, как правило, не вкладывают в проекты меньше $500 тыс.

Читайте так же:  Акт аудиторской проверки надежности внутреннего муниципального контроля

Ангелы: $5–100 тыс
Венчурные фонды: от $500 тыс

Где искать бизнес‑ангелов

Александр Печерский, основатель сервиса «НаПоправку», делит таких людей на два типа:

  • Профессиональные бизнес‑ангелы — это частные инвесторы, занимающиеся поддержкой стартапов на постоянной основе.
  • Бизнес‑ангелы из числа знакомых. Причём речь не всегда идёт об опытных в финансировании проектов людях.

Мы в своё время пошли по второму пути. Первые инвестиции стартап «НаПоправку» привлёк, казалось бы, случайно. Я разговаривал с друзьями и рассказал о нашей с супругой идее для бизнеса — сайте, где будут собраны все врачи города и подтверждённые отзывы о них.

Знакомым так понравилась мысль, что они сами предложили вложить свои деньги в старт проекта. Я даже не думал, что у них есть сбережения для таких инвестиций. Так, в неформальном общении, совсем не ожидая результата, мы нашли первые средства.

Стартапу важно помнить: иногда деньги дают люди, от которых этого не ждёшь.

Печерский отмечает, что профессиональные инвесторы более благосклонны к стартапам, которые могут подтвердить идею — пусть и сделанным на коленке продуктом и первыми реальными продажами. Наличие настоящих клиентов принципиально меняет восприятие проекта. Поэтому в начале пути лучше собрать небольшую группу единомышленников, чтобы оформить идею и дать ей хоть какой‑то старт.

Что касается профессиональных бизнес‑ангелов, в России их не так много, но узнать о них достаточно просто. Например, бизнес‑издания часто пишут об их сделках с компаниями. Разумеется, полный список инвесторов на блюдечке вам никто не принесёт, хотя рейтинги периодически составляются. Так что придётся провести некоторую исследовательскую работу. Самый простой способ — участие в профильных инвестиционных мероприятиях.

После первого раунда инвестиций мы обратились уже к профессиональным бизнес‑ангелам и венчурным фондам. Я много и долго писал по «холодным» контактам. Искал людей в открытых источниках, мониторил сводки бизнес‑изданий, смотрел в Facebook и LinkedIn. Составлял десятки писем каждый день. Полностью отчаивался несколько раз, но потом находил новый контакт или сделку и пробовал опять.

Скорость закрытия сделки

Средняя ангельская сделка закрывается за несколько недель — максимум месяц. Венчурные фонды же имеют гораздо более формальную систему принятия решений, проекты должны быть не только оценены аналитиками фонда, но и одобрены инвестиционным комитетом, пройти внутреннюю проверку (due diligence), независимый финансовый и юридический аудит. Кроме того, сделки с фондами имеют гораздо более сложную юридическую структуру. Все это приводит к тому, что среднее время закрытия раунда от фонда составляет от 3 до 6 месяцев.

Ангелы: до 1 месяца
Венчурные фонды: 3–6 месяцев

Стадия

Соответственно, ангелы входят в проекты раньше, зачастую — еще до выпуска MVP или прототипа. Они готовы принимать на себя высокие риски, связанные с реализацией и развитием таких проектов. Взамен ангелы получают долю в компании. Фонды же, как правило, предпочитают проекты с хотя бы минимальным трекшеном (динамикой финансовых показателей), хотя и из этого правила бывают исключения (но большинство из них связаны с основателями, уже сделавшими успешный проект и заслужившими репутацию на рынке (например, стартап Coda, привлекший $60 млн более чем за год до выпуска бета-версии продукта).

Ангелы: Pre-Seed/ Seed
Венчурные фонды: Seed/ Series A, B и далее

География

Раз уж ангелы входят в проекты на более ранней стадии, им, соответственно, нужно работать с ними более тесно, ведь они становятся первыми менторами стартапов. Именно поэтому они предпочитают вкладываться в локальные проекты (иногда говорят, что ангелы вкладываются в проекты в радиусе часа езды на автомобиле). У фондов же это условие выражено не так сильно.

Ангелы: ближайшие регионы
Венчурные фонды: без привязки к регионам

Если открываете бизнес по франшизе

Когда вы запускаете бизнес по франшизе — риски несоизмеримо ниже. Если, конечно, это хорошая франшиза, которая на самом деле может дать вам все необходимое. Открывать бизнес по франшизе на заемные средства — это нормально. Так запускается огромное количество проектов. В нашей компании Fort Family, например, более 80% партнеров так или иначе привлекают деньги для открытия.

Найти бизнес ангела на открытие бизнеса

Корпоративные права

Как правило, ангелы при инвестировании получают обычные акции, что ставит их в одни условия с основателями проекта. Фонды же хотят акции привилегированные (имеющие дополнительные права и ликвидационные привилегии), а также место в совете директоров компании и право вето на отдельные наиболее чувствительные моменты (например, отчуждение компанией интеллектуальной собственности, кредиты, существенные траты и т.д.).

Ангелы: обычные акции
Венчурные фонды: привилегированные акции

Бизнес-АНГЕЛЫ и бизнес-дьяволы

‎‏‎‎‎‎‎‏‎‎‎‎‎‎‏‎‎‎‏‎‎‏‎‎‎‏‏‏‏‏‏‎‏‎‏‎‏‎‎‏‎‎‏‏‎‏‎‎‎‎‎‏‏‏‏‎‏‎‎‏‏‎‏‏‎‎‎‏‏‎‏‏‏‏‎‎‏‎‏‎‏‏‏‎‏‏‎‏‎‏‎‎‏‎‎Навигация‎‏‎‎‏‎

3771

дн. с момента
создания сайта

Навигация

Последние действия на сайте

Владельцы сайта

  • Владимир Кабиш

Авторы страницы

  • Владимир Кабиш

Инвесторы малого бизнеса – кто они?

Инвесторы малого бизнеса – кто они?

Начинающему бизнесмену в поисках инвестора для малого бизнеса

и донести свое предложение до множества финансовых организаций.

Наиболее сложной задачей для любого владельца малого бизнеса

Инвесторы малого бизнеса – кто они?

Инвесторы малого бизнеса – финансовые организации или частные лица.

из-за большой степени риска.

В роли инвесторов могут выступить родственники, друзья или знакомые.

победители, которых получают инвестиции.

Кроме того, весьма часто, инвесторы малого бизнеса

а зачастую своими знакомствами и связями.

Необходимо помнить одну немаловажную деталь,

Читайте так же:  Устав ооо образец пивоварение

Бизнес-ангелы и венчурные фонды: в чем разница?

К кому идти за финансированием и сколько денег стоит просить, если вы молодой стартап?

Мир венчурного капитала человеку извне может показаться очень запутанным и непонятным, закрытым и неподвластным для глубинного понимания. К кому идти за деньгами, о каких суммах можно разговаривать и на каких условиях привлекать инвестиции? А где найти опытных людей, которые помогут советом, знакомством с потенциальным клиентом или требующимся специалистом, помогут вырасти и выйти на новые рынки?

Попробуем разобраться с этими вопросами.

Основными игроками на рынке поддержки стартапов являются бизнес-ангелы и венчурные фонды. Зачастую их практически уравнивают между собой, делая оговорку, что ангелы вкладываются в проекты на более ранних и более рисковых стадиях развития. Если бы все было так просто!

Итак, что все это значит:

  • Ангельские деньги проще привлечь, они быстрее, более гибкие, но их объем ограничен, и ценность проекту они дают только на ранних стадиях.
  • Деньги венчурных фондов более медленные, обстоятельные, процесс их привлечения и регулярной отчетности четко структурирован. В то же время фонды могут помочь “упаковать” компанию с административной стороны, а также дать доступ к более широкой сети партнеров и инвесторов.
  • Эти два типа инвесторов практически никогда не конкурируют за сделки (исключением могут являться, разве что, сделки с проектами на ранней посевной (seed) стадии объемом $300–500 тыс, за которые могут конкурировать синдикаты бизнес-ангелов и фонды ранних стадий).

Соответственно, проекты, как правило, не выбирают, идти за деньгами к бизнес-ангелам или к венчурным фондам. Этот выбор уже обусловлен стадией развития.

Если продукта еще нет на рынке, в 99% случаев — вам к бизнес-ангелам.

Когда у вас уже есть трекшн и понимание механизмов масштабирования — к венчурным фондам.

Однако, есть и альтернативный путь, который не стоит упускать из внимания — акселераторы. О том, как они работают и что могут дать проекту, вы узнаете в следующей статье.

Автор материала: Юрий Шлаганов, инвестиционный менеджер Белорусского инновационного фонда, автор Telegram-канала Born Global

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Где найти бизнес-ангелов и как подготовиться к встрече?

Сегодня поговорим о таком классе инвесторов, которые вкладывают свои личные финансовые ресурсы в новые и растущие малые фирмы. Их принято называть «неформальными инвесторами», или «бизнес-ангелами» (business angels). Такое название они получили, потому что мало, кто кроме них решится инвестировать в рисковые проекты, которые зачастую не имеют обеспечения.

Большинство бизнес-ангелов — это успешные предприниматели, имеющие значительный опыт развития собственного бизнеса. А также высокооплачиваемые специалисты в крупных компаниях: топ-менеджеры, консультанты, адвокаты и т.д. Мотивация действий бизнес-ангелов может быть различна – кто-то стремится освоить новые сферы деятельности, кто-то передает опыт, ищет самореализации в новых проектах, уверен в социальной значимости своей деятельности. Тем не менее конечной целью любого бизнес-ангела является прибыль.

Как правило, он выбирает инвестиционные проекты в соответствии со своими компетенциями, основной или прошлой деятельностью. Инвесторы могут также ограничивать себя географически и осуществлять локальные инвестиции. В этом случае они выбирают проекты, находящиеся в разумной досягаемости от места их проживания, чтобы в ежедневном режиме контролировать ход дел.

Ранее в предыдущих статьях мы частично затрагивали тему о том, где найти инвестора для своего проекта и как заинтересовать его своим проектом , когда у вас уже есть на руках готовый бизнес-план.

Сегодня я хочу поделиться с вами конкретными ссылками, где искать бизнес-ангелов.

1. СБАР http://www.russba.ru — Национальное содружество бизнес-ангелов. На сайте можно оставить заявку на финансирование, получить советы, стать резидентом виртуального бизнес-инкубатора, узнать о мероприятиях.
2. НАБА http://rusangels.ru – Национальная ассоциация бизнес-ангелов. Доступен список бизнес-ангелов, которым можно отправить сообщение внутри системы и в Facebook или Linked.In.
3. СОБА http://www.soba.spb.ru — Санкт-Петербургская организация бизнес-ангелов.
4. Национальная сеть бизнес-ангелов «Частный капитал» http://www.private-capital.ru — некоммерческая организация, объединяющая частных инвесторов (бизнес-ангелов).
5. Клуб инвесторов СКОЛКОВО http://www.mosinnov.ru/index.php? > 6. Фонд Развития Интернет-Инициатив (ФРИИ) http://www.iidf.ru — предоставляет финансирование онлайн-стартапам на ранних стадиях развития.
7. «Венчурная компания «Стартовые инвестиции» Нижний Новгород http://www.start-invest.ru.
8. Инновационные стартапы в сфере интернета http://www.altair.vc/ru.
9. Каталог частных инвесторов в IT: http://www.azium.ru/ratings/angels.
10. Бизнес-инкубаторы: APIMoscow, Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ,Бизнес-инкубатор СКОЛКОВО, Бизнес-инкубатор Казанского ИТ-парка, Бизнес-акселератор Start Hubи др.
11. Онлайн-площадки: RusBase http://rusbase.vc, AskCap http://askcap.ru
12. Венчурные выставки и мероприятия: Silicon Valley Meets Russia, TechCrunch, WebReady, GreenfieldProject, Startup Village.
13. Можно через поисковые системы найти личные сайты ангелов инвесторов: http://www.cherkashin.ru, http://dimaslennikov.ru, http://iustinov.moikrug.ru и др.

С чем идти на встречу к инвестору и бизнес-ангелу?

В одной из статей мы уже рассматривали пошаговый алгоритм установления контакта с инвестором . Теперь пришло время подготовиться к проведению встречи так, чтобы она прошла успешно.

Подготовьте питч (pitch — презентация какой-либо идеи с целью получения финансирования) в трех вариантах — на 3 минуты, 5 минут и 10 минут. Более подробно о том, как научиться составлять идеальный питч, я рекомендую почитать в книге Орена Клаффа «Революционный метод заключения крупных сделок» издательства «Манн, Иванов и Фербер». В зависимости от того, сколько времени вам уделит инвестор, презентуйте свой проект по одному из этих трех вариантов.

Mind Map «С чем идти на встречу?»

Все это будет подручным средством, чтобы ответить на любые вопросы инвестора, а суть и описание проекта вы должны уметь рассказать и без них. То есть, вы должны разбираться в том, что предлагаете максимально глубоко. Это возможно, только если вы детально проработали свой проект и делали бизнес-план самостоятельно либо в теснейшем сотрудничестве с консалтинговой компанией. Шаг за шагом вы должны вовлечь инвестора в ваше видение продукта или услуги, которые вы создаете, показать глубокое знание своего рынка и потребителей и продемонстрировать, что вы и ваша команда наилучшим образом подготовлены для превращения ваших планов в реальность. Только так вам поверят и вложат в ваш проект инвестиции.

Читайте так же:  Узнать результат регистрации ооо в ифнс

Автор: Алексей Савицкий
Использование материала только с разрешения автора.

Как стартаперу обратить внимание бизнес-ангела на свой проект

Павел Черкашин – о том, к каким вопросам должен подготовиться предприниматель, чтобы заинтересовать частного инвестора

    Поделиться:

IT-инструменты, которые использует Павел Черкашин

  • LinkedIn
  • Facebook
  • Telegram
  • Jira
  • Сервисы Google

Многие начинающие предприниматели спят и видят, как их стартап попадёт на радары крутому венчурному фонду или известному бизнес-ангелу, после чего на проект прольётся золотой дождь инвестиций. Но не всё так просто: современные бизнес-ангелы – это не богатенькие буратины, сорящие деньгами, а рациональные эксперты; чтобы добиться их внимания к своему проекту, стартаперу мало красивой идеи – она должна быть подкреплена и другими весомыми аргументами. Сооснователь венчурного фонда Vestor.In Partners Павел Черкашин рассказал порталу Vector о том, на что обращают внимание бизнес-ангелы при оценке проекта и как выйти с ними на связь.

Павел Черкашин, бизнес-ангел, сооснователь и исполнительный директор венчурного фонда Vestor.In Partners , который инвестирует в перспективыне стартап-проекты на ранних стадиях. Образование: Московский государственный университет (специальность «экология и природопользование»). В разное время Павел Черкашин работал на топ-позициях в российских подразделениях компаний Adobe, Microsoft, Siebel Systems. Также ранее основал и продал несколько успешных компаний — Actis (сейчас часть Wunderman), AdWatch (сейчас часть AEGIS), Sputnik Labs (сейчас часть TechnoServ A/S). В 2012 году был признан «Бизнес-ангелом года».

В то время как для венчурного инвестора вложения в стартапы — основной хлеб, то бизнес-ангел, решая, инвестировать в проект или нет, может руководствоваться не только профессиональными, но и личными мотивами: например, загорелся идеей и решил поддержать проект. То есть финансирование стартапов – не основной бизнес для «ангелов».

Отмечу, что в последнее время между бизнес-ангелами и венчурными фондами развилась довольно высокая конкуренция. Так, на площадках для краудфандинга бизнес-ангелы собирают суммы для раунда, конкурирующие с тем, что предлагают венчурные фонды. А партнёры известных венчурных фондов Силиконовой долины выписывают на встрече с интересующим их предпринимателем небольшие чеки до $100-200 тысяч. То есть они покупают право быть первыми при раунде инвестирования на случай, если проект «взлетит». В целом же разница между венчурными инвестициями и «ангельскими» будет сильно размываться.

Я уже десять лет инвестирую в стартапы. За это время критерии оценки изменились, стали более простыми. Раньше я анализировал разные параметры, например, рынок, продукт, команду, технологии и т.д. Сейчас же в большей степени оцениваются психологические особенности основателей проекта — именно это в итоге и определяет всё остальное.

Предпринимательство — это сложный, долгий и очень стрессовый путь. Не все способны выдержать напряжение и постоянную неопределённость. Предприниматель должен быть смелым, уметь рисковать. И в то же время быть очень терпеливым, уметь выдержать скуку, безразличие, отказы.

Достаточно ли у основателей храбрости и силы воли, чтобы вытянуть проект? Для меня храбрость намного важнее опыта.

Выдержат ли основатели стартапа испытания скукой, неопределённостью, безразличием и скепсисом окружающих?

Решают ли основатели масштабную проблему? Захочется ли другим людям стать частью этого проекта?

Может ли проект стать лидером в своем сегменте?

Остальные метрики продукта – иллюстрация ответов на эти вопросы.

Вкладываю ли я средства в проекты на стадии идеи? Это возможно в том случае, если речь идет о предпринимателе, в чьём профессионализме и экспертизе я не сомневаюсь, если идея продукта понятна и решает очевидную проблему, и если технология проверена.

Бизнес-план – это потеря времени. Всё равно на ранней стадии он быстро морально устаревает. Лучше всего использовать agile-методологию, быстрыми легкими итерациями тестировать от общего к частному: запустить продукт на рынок и проверить, интересно ли потребителям? Обратная связь от потребителя говорит намного больше о качестве продукта, чем страницы текста.

«Долина смерти» — это период, когда деньги заканчиваются, а понимания того, будет ли продукт работать, нет. В таком случае инвесторы сомневаются, готовы ли они вкладываться в проект, а у предпринимателя заканчиваются финансовые ресурсы на развитие.

Это самый сложный период в жизни любого стартапа, и наша ключевая задача – оценить, есть ли шанс у проекта или нет. И мы делаем это раньше, чем крупные фонды, которые смотрят лишь на финансовые показатели и метрики роста. Анализируя тысячи проектов каждый год, мы можем с большой точностью предугадать будущее проекта и готовы честно своё мнение высказать. Конечно, бывают ошибки, но в большинстве случаев попадаем в точку.

Лучше всего написать в Facebook или в Telegram, рассказать о себе и проекте, предложить ознакомиться с презентацией. Самое главное — добиться ответа по презентации, а не надеяться, что инвестор без напоминания её прочтет.

Однако наиболее эффективный способ выйти на инвестора — найти общего знакомого. Например, основателя портфельной компании фонда, либо эксперта отрасли, но только не «упаковщика стартапов», а кого-то авторитетного, кто мог бы замолвить словечко.

Конечно, я и сам ищу проекты в интересных для меня сферах (например, искусственный интеллект, финансовые технологии, облачные технологии и прочее).

Видео (кликните для воспроизведения).

Есть два главных вопроса, которые чаще всего остаются без ответа. Первый — зачем основателю нужен этот проект, почему он хочет им заниматься, решает ли тем самым он какую-то проблему. И второй вопрос — зачем мне, как инвестору, это нужно, почему я должен стать частью этой истории. Ответ в духе «вам всё равно надо инвестировать деньги фонда, так почему бы не вложиться в наш проект» не принимается. Основатель должен действительно заинтересовать меня.

Источники

Найти бизнес ангела на открытие бизнеса
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here