Открытие спортзала бизнес план

Главное в статье: "Открытие спортзала бизнес план" с выводами и комментариями специалистов. Если требуется уточнение какого-то вопроса или актуализация данных на 2020 год, то обращайтесь к дежурному консультанту.

Готовый бизнес-план открытия фитнес-клуба

Открытие такого направления как фитнес-клуб достаточно выгодно и перспективно. Полностью готовый бизнес план фитнес клуба, составленный грамотным специалистом, позволяет взглянуть на бизнес со стороны, адекватно оценить свои возможности, сделать все необходимые подсчёты. В нём должны быть отражены стартовые затраты, а также планируются расходы на содержание помещения, выплату зарплат сотрудникам, рекламные акции и пр.

Главные организационные этапы организации фитнес клуба:

  • Изучение рынка фитнес услуг;
  • Поиск подходящего помещения;
  • Регистрация бизнеса;
  • Ремонт помещения;
  • Подбор персонала;
  • Закупка оборудования;
  • PR, привлечение клиентов.

Изучение рынка фитнес услуг в вашем городе.

Перед началом любого направления в бизнесе нужно внимательно изучить своих конкурентов. Фитнес клуб в этом плане не исключение. Выберете сегмент рынка, перечень услуг, которые вы собираетесь оказывать своим клиентам. Фитнес клубы сейчас становятся клубами по интересам, центрами активного развития детей и т.д.

Основными факторами роста рынка фитнес клубов является:

— повышение уровня обслуживания и технического оснащения клуба;
— расширение спектра услуг, введение новых программ, индивидуальный подход к каждому клиенту.

Различают премиум и вип сегмент, средний и эконом сегмент. Стоимость посещения фитнес клуба в премиум сегменте за месяц от 4000 до 8000 рублей. Месячные посещения в среднем сегменте стоит от 1500 до 3000 рублей в месяц, эконом 800 – 1300 рублей в месяц. Участникам рынка сложно понижать стоимость услуг, для продвижения они вынуждены расширять линейку предоставляемых услуг. Открывая новые проекты, участники рынка пытаются расширить перечень услуг наличием бассейна. В настоящее время сложно представить вип и премиум сегмент без полноценного бассейна, длина которого составляет 25 или 50 метров.

Самым перспективным является средний сегмент, с широким набором основных и вспомогательных услуг, бассейном и сауной, фитнес баром, солярием, детских зон и программ.

Не плохим вариантом открытия бизнеса в сфере фитнеса будет покупка франшизы. Покупка франшизы дает множество преимуществ и это является неоспоримым преимуществом для новичка в этом бизнесе при открытии фитнес клуба.
Поиск подходящего помещения для открытия фитнес клуба.

Открывая фитнес клуб, позаботьтесь о грамотном местоположении. Также подбирайте помещение, которое соответствует всем санитарным и противопожарным требованиям.

Теперь вы знаете как открыть тренажерный зал!

Новичку все эти подсчеты могут показаться сложными. Но из данного примера мы можем сделать вывод, что рентабельность такого бизнеса довольно высока. Все затраты из стартового капитала окупятся. Главное – перед тем, как открыть тренажерный зал грамотно продумать бизнес план и подобрать удобное место для тренажерного зала. От этого зависит практически всё.

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru


3.5
Рентабельность бизнеса (4.2 из 5)
Окупаемость проекта Простота создания бизнеса Тренажерный зал является перспективным направлением бизнеса со сроком окупаемости

2 года и рентабельностью

35%. Первоначальные инвестиции на аренду помещения и покупку спортивного оборудования обойдутся

1.5-2 млн. руб. Ключевым фактором успеха является его месторасположение и доступность офисным центрам, университетам, жилым комплексам. Для быстрого старта бизнеса рекомендуется воспользоваться франшизой, это позволит избежать многих ошибок при выстраивании бизнес-процессов за счет поддержки от франчайзи. Если вы составляете бизнес план для привлечения инвесторов необходимо, максимально описать финансовую часть плана: рентабельность, срок окупаемости и необходимые инвестиционные затраты.

Готовый бизнес-план открытия фитнес-клуба

Если вы поддерживаете идею здорового образа жизни, к тому же вам позволяют средства и время, не упустите возможность ознакомиться с полезной инструкцией о том, как создать грамотный бизнес-план фитнес-клуба — основу вашего дела на долгие и счастливые годы. Вперед и вверх!

Оглавление

Услуги спортивного зала

Главная мотивация людей, посещающих зал для занятий спортом — это борьба с лишним весом, причем с щадящими нагрузками для сердца. Они нуждаются в грамотных инструкторах, которые способны оказать первую медицинскую помощь. Задача тренеров – составление сбалансированных индивидуальных программ.

Вторая категория посетителей зала — любители спортивных игр. Именно для них залы предлагают такие услуги:

  • спортивная ходьба или бег на беговой дорожке;
  • «катание» на велотренажере;
  • «гребля» на месте;
  • упражнения для пресса;
  • упражнения на силовых тренажерах;
  • удары по боксерской груше;
  • подтягивание и другие упражнения на «шведской стенке»;
  • игра в мини футбол, волейбол и бадминтон.

Видео-урок “Как открыть фитнес-клуб?”

В видео-уроке Назиров Самат рассказывает как открыть тренажерный зал в своем городе, какие возникают трудности и с чего начать.

Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала как бизнеса

Основная целевая аудитория посетителей тренажерного зала: молодежь 18-50 лет. В таблице ниже представлены преимущества и недостатки открытия тренажерного зала.

Преимущества Недостатки
Высокая прибыльность (рентабельность) бизнеса

35%

Высокий порог вхождения на рынок. Требуются крупные первоначальные инвестиции в покупку тренажеров и аренду

1.5-2 млн.

Круглогодичный приток посетителей (с акцентом в сентябре-октябре). Необходимо наличие большого помещения (>300м2) в близости к жилым кварталам, университетам, офисам Не требуется наличия специфических спортивных знаний: на трудовом рынке множество тренеров Не равномерность притока посетителей в течение дня: пик приходится на время “prime-time” с 18-00 до 22-00.

По данным “РКБ Исследование” сфера фитнеса и доступного спорта средний темп роста фитнес-центров и тренажерных залов

12,1%. Лидером роста является московский рынок. Перспективным направлением развития данного сегмента являются регионы.

Выбираем оборудование

После подбора персонала переходим к оборудованию для спортивного клуба. К нему есть особые требования, по возможности покупайте новую технику. Нашли недорогой б/у вариант — хорошо, но нужно, чтобы всё было проверено профессионалами. Дело касается здоровья клиентов. Перечислим стандартное оборудование, которое понадобится на старте:

  • Беговые дорожки (3-6 шт.);
  • Велотренажеры (3-6 шт.);
  • Силовой комплекс (2-3 шт.);
  • Гимнастический комплекс (2-3 шт.);
  • Тренажер для пресса (2-3 шт.);
  • Турники (2-3 шт.);
  • Тренажер гребля (1 шт.);
  • Шведские стенки (2-3 шт.);
  • Штанга и скамья (2-3 шт. + диски);
  • Гантели (от 10-15 шт.);
  • Солярий.

Это самое основное, обязательно входящее в готовый бизнес план фитнес центра. Также нужны менее затратные средства для фитнеса — мячи, коврики, скакалки, степы, силовое оборудование, оборудование для пилатеса и йоги и прочее. В более продвинутом клубе понадобится больше оборудования. Его можно покупать по мере расширения бизнеса. Это тренажер для жима ног, для шеи, щипкового хвата, эллиптический тренажер — и многое другое.

Читайте так же:  Временная регистрация на юридическое лицо

Не забывайте, что в зале обязательно должна быть система кондиционирования видеонаблюдения. Если нет — придётся заказывать и устанавливать свою.

Экономика бизнеса.

Посчитаем выручку от фитнес клуба. Принимаем, что наш фитнес центр работает с 7 до 22 часов. У нас имеется бассейн (25*6), тренажерный зал (10 кардиотренажеров, 30 силовых тренажеров, зона свободных весов), залы групповых занятий 100 и 50 квадратных метров.

Для такого плана фитнес клуба понадобится площадь:

— тренажерный зал – 190-220 м2;

— залы групповых занятий – 150 м2;

— 2 раздевалки с шкафчиками и 2 санузлами – 160 м2;

— бассейн (25*6) с сауной и дополнительным помещениями и проходами – 250 м2;

— гардеробная – 20 м2;

— зона ресепшн и вестибюль – 30м2;

— кабинет врача – 6м2;

— помещение для солярия – 6м2;

— помещение для управляющего – 10 м2;

— помещения для инструкторов – 30 м2.

Если прибавить 30 — 35% на коридоры и технические помещения, то необходимая площадь для нашего фитнес клуба составит около 1100 м2.

Для разделения потоков у нас присутствует дневная карта (посещение с 7-00 до 16-00), карта полного дня (посещение с 7-00 до 22-00), детские занятия.

Выручку получаем от продажи карт посещения годовых, полугодовых, дополнительных услуг клиентам, не входящим в перечень услуг, гостевых посещений фитнес центра, посещения солярия и фитнес бара.

В среднем, в фитнес клубе клиент проводит два часа в день, 1,5 часа в тренировочных зонах. Каждый день клиенты не ходят, ходят только те, кто находится в шаговой доступности. Некоторые клиенты не ходят неделями, летом, в новогодние и майские каникулы посещаемость падает.

По расчетам специалистов в день фитнес клуб такой площади может посещать 1600 человек, при условии, что все тренажеры заняты. Всем работающим в этой сфере известно, что прибыльный фитнес клуб начинается с «полтора годовых клиента» на 1 квадратный метр площади клуба. Для того чтобы увеличить прибыль предприятия придется:

— рационально использовать каждый метр площади помещения;

— увеличивать дополнительные услуги клиентам;

— вводить новые услуги для притока клиентов.

Регистрационные расходы.

Для организации деятельности можно открыть ООО или ИП. В нашем случае решено открыть ООО. Стоимость регистрации составляет 10000 рублей. Если при организации фитнес клуба будет оказываться такие услуги, как массаж, лечебная физкультура, мануальная терапия, косметология, то в таком случае необходимо оформить медицинскую лицензию. Для открытия фитнес клуба с услугами, перечисленными выше, оформление лицензии не требуется.

При открытии фитнеса следует руководствоваться следующими нормативными актами:

— Федеральный закон от 4 декабря 2007 г. N 329-ФЗ «О физической культуре и спорте в Российской Федерации»;

— Федеральный закон от 21 ноября 2011 г. N 323-ФЗ «Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации»;

— Приказ Министерства здравоохранения и социального развития РФ от 9 августа 2010 г. N 613н «Об утверждении порядка оказания медицинской помощи при проведении физкультурных и спортивных мероприятий»;

— Закон РФ от 7 февраля 1992 г. N 2300-I «О защите прав потребителей»;

— Санитарные правила устройства и содержания мест занятий по физической культуре и спорту № 1567-76;

— СанПиН 2.1.2.1188-03 “Бассейны плавательные. Гигиенические требования”;

— СП 31-113-2004 “Бассейны для плавания”.

Оборудование

Список необходимого оборудования был описан выше. Принимаем, что стоимость оборудования и инвентаря стоит 2 500 000 рублей.

Итого на открытие фитнес центра нам потребуется сумма 8 600 000 рублей, с учетом оборотных средств на первый год работы.

Бизнес план тренажерного зала

После развала СССР спортзалы приватизировали. В «лихие» 90-е в моде был культ силы, и молодые люди хотели быть похожими на голливудских «крепышей». Тем не менее, у многих предпринимателей «не пошло».

В последние годы спортивный бизнес переживает «ренессанс», поскольку из-за нездорового питания появилось слишком много “взвешенных людей”, которым нужен зал, чтобы сбросить вес. Тем более, если деньги позволяют. Вы можете заработать на этом стремлении, но чтобы успешно воплотить идею в жизнь, нужен грамотный бизнес план тренажёрного зала.

Подбор персонала

Примерный штат стандартного фитнес-клуба:

  1. 3-5 тренера/инструктора с опытом работы, желательно имеющие определенный разряд в спортивной области;
  2. 2 сотрудника на ресепшен, консультации и заключение договоров;
  3. 1 постоянный администратор клуба;
  4. 2 массажиста, мастера маникюра (опционально, в зависимости от спроса);
  5. 2 уборщицы, работающие посменно.

Безусловно, на первое время развития клуба вы можете самостоятельно брать какую-то работу на себя, привлекать родственников и знакомых. Это весьма разумный вариант, позволяющий освободить некоторую часть средств на другие нужды, например, на привлечение новых клиентов.

От 200 тысяч рублей пойдет на зарплаты в месяц. Первое время вы и сами должны находиться в спорт зале, чтобы проверять, как идёт работа. Фитнес-тренер должен обладать всеми профессиональными качествами. Составьте расписание клуба. Создайте различные программы, например, для похудения, для мужчин, для женщин, силовые виды тренировок, боевые единоборства и многое другое.

Узнайте спрос у конкурентов в вашем сегменте — оцените программы в других клубах лично

Спортивный инвентарь клуба

Спортивное оснащение или инвентарь — самый дорогостоящий пункт в вашем бизнес-плане фитнес-студии. На нём экономить нельзя, потому что это и есть основа вашей идеи спорт зала.

Если мы говорим про групповые тренировки для женщин, то понадобится:

  1. степ платформы (их количество зависит от площади зала);
  2. аэробные шары;
  3. мячи различных видов;
  4. большое количество гантель разных весов;
  5. гимнастические снаряды, типа турников и брусьев;
  6. ряд шведских стенок;
  7. набор из нескольких десятков прыгалок;
  8. коврики и маты — для занятий по йоге, как минимум.

Беговые дорожки и велотренажеры, конечно же, пользуются безумной популярностью в клубах — как инструмент кардио-тренировок для сжигания калорий. Однако их стоимость весьма «кусается». Например, цена самой простой беговой дорожки — порядка 20 000 рублей. А для зала их понадобится хотя бы 3-4 штуки. Велотренажеры в том же ценовом диапазоне.

Что касается спортивного инвентаря для мужчин, то тут, как говорится, нет предела совершенства.

  1. стойки и скамейки для силовых упражнений с отягощением;
  2. несколько грифов;
  3. наборы блинов разного веса;
  4. сборные или фиксированные гантели.
Читайте так же:  Виды деятельности при регистрации ооо

Специальные тренажеры для бодибилдинга стоят баснословные деньги, их великое множество, но едва ли вы станете конкурировать с полноценным тренажерным залом, это все-таки другая область. Обратите лишь внимание на базу, плюс рекомендуем обзавестись грушей.

Беговые дорожки, велотренажеры, кардиотренажёры, комплексы для силовых упражнений, комплекс для гимнастических упражнений, гантели, штанги, мячи, коврики и многое другое — до 500 000 рублей.

План окупаемости

По данным любых бизнес-планов в изданиях, клуб начинает окупаться только после 2-х лет работы, поэтому запаситесь терпением и денежными средствами.

Итак, минимальные затраты на старте проекта:

  1. первоначальный капитал ≈ 1 млн 100 тысяч рублей;
  2. месячные расходы ≈ 380 тысяч ежемесячно;
  3. месячный доход ≈ 150 тысяч рублей.

Из чего складываются месячные расходы фитнес-клуба:

  1. арендная плата за помещение ≈ 150 тысяч рублей;
  2. заработная плата сотрудникам ≈ 150 рублей;
  3. месячный рекламный бюджет ≈ 50 тысяч рублей;
  4. прочие расходы ≈ до 30 тысяч рублей.

Итого ежемесячные расходы составят порядка ≈ 400 тысяч рублей.

Регистрация юридического лица

Учитывайте в бизнес-плане, что для открытия своего спортивного клуба вам нужно зарегистрироваться как «индивидуальный предприниматель», либо более солидный, дорогостоящий по содержанию и сопутствующим хлопотам — ООО. Для открытия фитнес-клуба документов ИП вполне достаточно. Регистрация ИП обойдется вам порядка 5 тысяч рублей, по времени — 2-3 недели.

Все заботы по регистрации юридического лица можно отдать на аутсорс (компаниям, которые занимаются регистрацией и сопровождением фирм), что сэкономит время на более важные дела, а их предостаточно.

Расчет рабочего времени и численности сотрудников

Тренажерный зал открыт 351 день, мы сразу учли праздники и санитарные дни. Рассмотрим описание графика работы сотрудников:

  • Скользящий график;
  • 2 выходных (101 день в год);
  • Отпуск 24 дня;
  • Учитываем возможное отсутствие работника по различным причинам – 14 дней.

(351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 часов/год PS: (8-часовой рабочий день сотрудника).

Итого получается, что на одного работника приходится 1696 часов в год. Эти данные позволяют сделать вывод, что для нашего тренажерного зало нужно 5 инструкторов. Как мы это подсчитали?

  1. Общее количество рабочих часов в двух залах в год: 351х12х2=8424.
  2. Необходимое количество персонала (инструкторов): 8424/1696=4,96.
  3. Округляем, получается 5 человек.

Также перед тем, как открыть тренажерный зал нужно учесть общую численность сотрудников.

  1. Нужно учитывать, что продолжительность работы тренажерного зала составляет 12 часов. 351х12=4212 часов в год.
  2. Продолжительность рабочего дня сотрудника составляет не более 8 часов, не более 1696 часов в год.
  3. 4212/1696=2.48 штатных единицы на каждое рабочее место. Это администраторы, уборщицы, охранники.
  4. Тренажерному залу нужен управляющий (директор) и бухгалтер.

Штат сотрудников тренажерного зала:

Естественно, данная математика необходима для создания бизнес-плана, и в Вашем тренажерном зале может быть все по-другому. Но для ознакомления с тем, как всё это работает – наш пример является наглядным.

Оценка текущих и первоначальных затрат

Покупаем тренажеры

Тренажерный зал эконом-класса должен иметь оборудование, которое:

  • Удовлетворяет все запросы и желания посетителей;
  • Постоянно находится в рабочем состоянии;
  • Стоит недорого, быстро окупается;
  • Удобно располагается в двух залах площадью 30 кв. м каждый.

Идеальным вариантом здесь будет использование тренажеров б/у. Они обойдутся гораздо дешевле, а по качеству – не хуже. Предлагаем расчет стоимости тренажеров для зала:

Выбор тренажеров зависит от направленности. Можно выделить две направленности тренажерного зала: аэробные нагрузки и силовые нагрузки. Рассмотренный пример был для аэробных тренировок. Если вы рассматриваете силовые нагрузки, то необходимо сделать акцент на возможность выполнения трех базовых силовых упражнений: жим, присяд и становая тяга. Для этого необходимо наличие 3-х штанг, стоек для присяда, напольного покрытия для становой тяги, комплекса гантелей до 25 килограмм, начиная с 2-х килограммовых с шагом в 1,5 кг. Также необходима скамья для жима и наклонная скамья. Соответственно необходимо наличие блинов для шанги: 10 шт. – 25 кг., 10 шт. – 20 кг., 10 шт. – 15 кг., 10 шт.- 10 кг. 8 шт. – 5 кг., 6 шт.- 2,5 кг., 4 шт. – 1,25 кг. Вспомогательными могут быть включены пояса для становой тяги, наручные бинты, магнезия и т.д. Совокупная стоимость данного снаряжения будет составлять более 600 тыс. руб.

Затраты по вспомогательным фондам (основным средствам)

Амортизация вспомогательных фондов составляет 20% (126,6 тыс. руб.).

Отметим, что можно сэкономить не только на тренажерах, но и на компьютерах, и на другом оборудовании. Но всё должно соответствовать стандартам качества.

Нематериальные активы

К нематериальным активам относится регистрация договора аренды, учредительные расходы, амортизационные отчисления. Регистрация и расходы на учредительные расходы составляют около 5 тыс. руб. Последние составляют 10%, а значит – 500 руб. в год.

Рассчитываем заработную плату сотрудникам

Оклад каждого работника тренажерного зала в месяц составляет:

Видео (кликните для воспроизведения).

В итоге: 295 тыс/руб. в месяц или 3,540 тыс/руб. в год.

Производственные затраты

Не стоит наивно полагать, что вышеперечисленными затратами всё заканчивается. Тренажерный зал – это такое же предприятие, где необходимо учитывать:

  • Прямые затраты;
  • Затраты на содержание тренажерного зала как предприятия;
  • Затраты на содержание фондов;
  • Амортизация;
  • Затраты на управление;
  • Затраты на реализацию.

В прямые затраты входит заработная плата инструкторов. У остальных сотрудников – всё заносится в расходы на управление и канцелярские затраты.

Особой статьей расходов является аренда помещения. В случае с нашим тренажерным залом она составляет 160 тыс. руб. Стоимость зависит от конкретного помещения, условий и района.

Итак, затраты в месяц:

  • Аренда: 160 тыс. руб.
  • Канцелярские расходы: 3 тыс. руб.
  • Стационарный телефон:

200 руб.

  • Реклама (обычно SMM): 5 тыс. руб. в месяц.
  • Пора позаботиться о налогах

    Итак, нужно позаботиться о налоговых отчислениях:

    • Налог на обр. 1% ФОТ: 35.400 руб.;
    • Налог на содержание фонда: 1,5% от доходов, 151.632 руб.

    Итого: 187.032 руб.

    Балансовая прибыль: 3,703.800–187.032=3,576.768 руб.

    Чистая прибыль: 3,576.768–703.354=2,873.414 руб. (вычитается налог на прибыль)

    Планируемый доход

    Когда база ваших клиентов будет достигать хотя бы 50-100 человек, можно будет говорить о доходе, который со временем окупит ваши затраты и принесёт прибыль, порядка 200-300 тысяч рублей ежемесячно.

    В среднем, один ваш клиент ежемесячно платит 2-5 тысяч рублей. Т.е., имея 150 членов фитнес-клуба, можно рассчитывать на грязный доход в 300-750 тысяч рублей. Понятно, что расценки не для Москвы, но для города с населением от миллиона жителей и более.

    Читайте так же:  Презентация на тему открытие бизнеса

    Сколько стоит открыть тренажёрный зал

    Чтобы понимать, как открыть свой спортзал, нужно составить план и решить ряд задач, самой трудной из которых является подбор помещения.

    Помещение для зала

    В 45% случаев спортцентры закрываются по причине недостаточной транспортной или пешей доступности, а также из-за уличного шума и нездоровой экологической обстановки.

    «Негде поставить машину, нужно идти через маргинальный район, просто жуткое место, рядом автомобильная артерия» – вот причины, почему люди отказались от посещений разрекламированных залов.

    Даже если место для зала выбрано удачно и появились посетители, претензии могут предъявить госорганы — прежде всего по поводу соответствия санитарным нормам и правилам СП 2.1.1.3304-15 об «объектах спорта».

    Рекомендуется иметь два зала – на 30 кв. метров и 100 кв. метров. Первый – для «качков». Второй – для обычных людей, которые «борются» с гиподинамией. Не забываем, что многие приходят из-за комплекса лишнего веса. Рядом с атлетами они могут испытывать душевный дискомфорт. Перед открытием зала потребуется место для ресепшн – 10-15 кв. метра, 2 раздевалки по 20 кв. метров, 2 душевые, сопряженные с раздевалками по 10 кв. метров, кабинет для персонала – 7-15 кв. метров.

    Аренда комплекса необходимых помещений будет обходиться в 200 тыс. рублей в месяц. При этом ремонт в зале даже в стиле минимализма может обойтись в миллион рублей.

    Персонал

    Персонал в зале играет важнейшую роль в успехе бизнеса. У инструкторов должны сложиться особые доверительные отношения с клиентурой. В телевизионном шоу «Взвешенные люди» показывается, насколько важно, чтобы тренер умел быть и командиром, и другом.

    «Если полный человек увидит насмешливый взгляд, скорее всего, он больше не придет, — рассказывает Ирина Кашина, хозяйка успешного фитнес зала, — Я призываю своих помощников с заинтересованностью участвовать в тренировках подопечных. К нам однажды из очень престижного клуба перешел мужчина только потому, что услышал за спиной смешок инструктора. Позже выяснилось, что мужчина работает топ-менеджером крупнейшего банка».

    В качестве настольной книги для спортивных инструкторов Кашина советует «Руководство инструктора оздоровительного фитнеса» Эдварда Т. Хоули, Б. Дона Френке.

    Открытие тренажёрного зала в Москве требует найма:

    • директора (им может быть хозяин) — оклад 70 тысяч рублей;
    • инструкторов в зале в количестве 4 человек с окладами по 40 тысяч рублей;
    • сотрудника ресепшн (он же по совместительству бухгалтер) с окладом 30 тысяч рублей;
    • охранников в количестве 2 человек с окладами по 25 тысяч рублей;
    • мастера чистоты (уборщицу) с окладом 20 тысяч рублей.

    Итого, по бизнес плану фонд оплаты труда без учета обязательных налогов составит 330 тысяч рублей в месяц.

    Оборудование в зал

    Оборудование подбирается в зависимости от площади помещения. С одной стороны, к тренажерам должен быть свободный проход, с другой – «пустоты» чреваты финансовыми потерями. Как правило, в техпаспортах сказано, сколько кв. метров рекомендуется для снаряда. Важно учесть место для лавочки, где клиент может отдохнуть и положить свои личные вещи (полотенце, халат, сумку).

    Разместить оборудование в зале поможет программа для моделирования интерьера Sweet Home 3D с открытым исходным кодом. Можно еще воспользоваться «Планировщиком Matrix» — кстати, есть версия на русском языке. Визуализация в трехмерном изображении снижает риск ошибки и обеспечивает выбор оптимального комплекта тренажеров.

    «Некоторые продавцы тренажеров в качестве бонуса проводят 3D моделирование, — говорит Ирина Кашина. – Что касается типов тренажеров, наибольшим спросом пользуются беговые дорожки и снаряды для укрепления пресса. То есть то, что быстро приводит фигуру в порядок».

    Рекомендации по типам и количеству снарядов не могут носить универсальный характер. Упор следует делать на спортивное оборудование, которое лучше всего подходит для сброса лишнего веса.

    Стоимость тренажеров в зал 100 кв. метров может достичь 300 тысяч – 400 тысяч рублей.

    Реклама и маркетинг

    Ставка на молодых людей, которые увлекаются бодибилдингом и пауэрлифтингом, вряд ли является правильной стратегией, поскольку эта клиентура имеет низкие доходы. Для них подойдет небольшой уже готовый зал 30 кв. метров в ценовом сегменте «лоу-кост». То есть со стоимостью абонемента 15 000 рублей в год.

    «Бодибилдеры» придут в клуб, если в помещении будут скамья для жима штанги лежа, турники, брусья, штанги, гантели и гири. А если еще установить тренажер «баттерфляй» для тренировки мускулов груди, то успех гарантирован. Правда, рентабельность «лоу-кост» минимальна и балансирует на грани себестоимости. Следовательно, «ломать голову» над дорогой рекламой нет смысла.

    Другое дело – открытие зала для состоятельных спортсменов, готовых выкладывать за часовую тренировку по несколько сотен рублей. Здесь следует делать упор на оздоровительный фитнес и физкультурные программы снижения веса.

    «На яркий плакат или красивую вывеску рекламы спортзала люди уже не «клюют», — считает Кашина. По ее мнению, важно делать ставку на «особые методики подготовки» или на «школу известного тренера». Такая пиар-кампания стоит до трехсот тысяч рублей, но вложенные деньги себя оправдывают.

    Общие стартовые инвестиции на открытие спортивного зала

    Как правило, план спортцентра с расчетами может иметь только рамочные ограничения по срокам и инвестициям. Все бизнесмены приводят разные цифры — даже несмотря на то, что у всех формат «миддл» (средний). Он уступает «бизнес +» главным образом с точки зрения дизайна. Хотя набор услуг тот же.

    То есть величина начальных вложений при открытии зала может быть разной: от 100 тыс. рублей для формата «лоу-кост», размещенного «в полуподвале» до 2-3 миллионов рублей для спортзала, претендующего на статус премиального заведения. Приведем в таблице результаты опроса и план инвестиций:

    Бизнес-план тренажерного зала с минимальными вложениями и расчетами. Как открыть?

    Тренажерные залы и фитнес-клубы каждый день посещает огромное количество человек. В основном – это обеспеченные посетители, которые привыкли заниматься в элитных и дорогих фитнес клубах, что касается тренажерных залов эконом-класса – открытие новых актуально. В данной статье мы рассмотрим как открыть свой тренажерный зал с самым необходимым оборудованием и приведем пример бизнес-плана фитнес-центра с расчетами и минимальными вложениями.

    Читайте так же:  Арбитражные суды рассматривающие споры в мчп

    Помещение и оснащение клуба

    Выбор помещения

    После регистрации юридического лица начинайте искать подходящее помещение для вашего будущего клуба для фитнеса.

    Как только подыщите подходящий вариант, оформляйте аренду не менее, чем на 5 лет, так как за год ваш бизнес, возможно, даже ещё не начнёт приносить желаемую прибыль. К тому же, арендодатели могут предложить ваше место кому-нибудь другому за более высокую плату. Так что подписывайте все необходимые договоры на долгосрочную аренду.

    Минимальные требования к помещению

    1. помещение должно располагать площадью не менее 250 м²;
    2. должен быть проведен санузел, а само здание обязательно должно отвечать пожарной безопасности;
    3. в каждом хорошем фитнес-клубе должны быть 2 раздевалки — мужская и женская, шкафчики, душевые комнаты, туалеты, а также помещение для персонала.

    250 м² в месяц вам обойдутся примерно в 70-150 тысяч рублей — в зависимости от города и района.

    Важно понимать на этапе бизнес-плана фитнес-центра, что гарантия спроса — это не только разнообразный и профессиональный спортивный инвентарь, грамотные инструкторы и востребованные программы, но и отличный вид помещения, то есть, классный ремонт — от 300 тысяч рублей.

    Плюс к этому добавьте заключение от пожарной станции, заключение от СЭС, а также их постоянные визиты и интерес к вашему делу. По крайней мере, имейте ввиду «внезапные» расходы.

    Способы продвижения фитнес клуба

    Занимаясь организационными вопросами, не забудьте, что в бизнес план фитнес студии обязательно входит продвижение. Все вопросы PR и рекламы основаны на позиционировании, предлагаем рассмотреть основы. Итак, с чего нужно начать:

    • Создаём имя. Название фитнес клуба должно быть оригинальным и запоминающимся. Шаблонные варианты и так заняты известными клубами. Проведите мозговой штурм и придумайте не менее 20 вариантов. Ничего не подходит — обратитесь к профессионалу.
    • Разрабатываем фирменный стиль. Нужно обратиться к дизайнеру-фрилансеру или в студию. Яркий логотип нужно сделать обязательно, а также позаботьтесь о фирменных цветах. Они будут использоваться в интерьере, одежде сотрудников, в рекламных материалах.
    • Наружная реклама. Как минимум — у клуба должна быть вывеска с логотипом. Можно сделать складной рекламный стенд. С разрешения собственника на здании повесьте указатель.
    • Социальные сети. Начать нужно с группы ВК, затем рекомендуем настроить таргетированную рекламу. Для этого нужно четко дифференцировать целевую аудиторию.

    Если планируете оказывать широкое количество услуг, когда занятия будут проводиться по расписанию, а поток людей увеличивается — нужно создать сайт, на котором будет:

    • Информация о преподавателях;
    • Расписание тренировок;
    • Прайс-лист;
    • Презентационные материалы для ознакомления с клубом.

    Для этого хватит простого лендинга со всей необходимой информацией. Сайт лучше заказать под ключ у проверенной web-студии. Включите это в бизнес план по открытию фитнес клуба.

    Вывод. Если же вы решили приобрести франшизу, то вопросы с выбором и подбором помещения, подбором сотрудников, рекламой и стилем будут решаться проще. Да и клиенты быстрее пойдут на известное и раскрученное имя фитнес клуба.

    Как привлечь клиентов?

    Используйте следующие способы:

    • Распространение листовок. Нужно разносить их по почтовым ящикам близлежащих домов.
    • Сарафанное радио. Поищите первых клиентов среди знакомых. Если им понравится — вас будут рекомендовать.
    • Идея промо ролика. Не можете сами — обратитесь к видеографу. Нужно яркое представление вашей деятельности: должно фигурировать оборудование, а также занимающаяся группа людей.
    • Разработайте уникальное предложение. Скидками и дисконтами в первое время баловаться не нужно, а вот бесплатное первое занятие провести можно.

    Когда сформировался определенный пул клиентов, следует рассмотреть некоторую группу клиентов, имеющих свободное время. На этих клиентов следует обратить внимание, так как дешевле удержать старого клиента, чем найти нового. К ним относятся:

    — топ-менеджеры, собственники бизнеса, чиновники;

    — пенсионеры и рантье;

    Анализ рынка и целевая аудитория

    Для открытия зала для спортсменов сейчас самое время. На пользу этого предпринимательства работают многочисленные публикации о необходимости регулярных занятий спортом. От ожирения страдает примерно четверть населения. По данным Минздрава РФ, только у 5% полных людей избыточный вес вызван сбоем в эндокринной системе. У остальных – перееданием и нехваткой физических упражнений.

    Если у мужчины среднего возраста окружность талии больше 102 см, ему нужно 3 раза в неделю посещать зал. Этот совет касается и женщин с талией более 88 см. Кроме того, треть детей и подростков имеют лишние килограммы. По самым скромным подсчетам, в России порядка 33 млн человек нуждаются в регулярных спортивных тренировках. Между тем, нынешние залы имеют «пропускную способность» 12 млн человек.

    О продаже спортивного питания и фитнес баре.

    Если на примете есть хорошие поставщики спортивного питания — эту позицию также можно внести в бизнес фитнес клуба. К вам будут приходить люди, желающие набрать мышечную массу. А значит — протеины можно будет продавать, и это может принести дополнительную прибыль. Для закупки таких средств нужно разбираться в них. Изучите потребности своих клиентов, поговорите с инструкторами, которые посоветуют хорошие средства.

    Также дополнительные средства приносит и фитнес бар. В нем можно продавать свежие выжатые соки (детокс), различные коктейли, порционное питание для желающих похудеть или наоборот набрать вес, питание для набирающих мышечную массу, кофе и чай.

    Местоположение клуба

    Фитнес клубы размещаются в отдельно стоящих зданиях, в жилом доме на первом этаже и цоколе, при торгово-развлекательных центрах, при спортивных комплексах и существующих бассейнах.

    Основными потребителями услуг фитнес клуба являются женщины, поэтому располагать фитнес клуб надо там, где присутствие женщин наиболее велико.

    Включение фитнес клуба в структуру бизнес-центра последнее время становится фишкой и якорем бизнес-центра. Маркетологи отмечают, что в городах сосредоточился целый слой работников из офиса, желающих поддерживать себя в хорошей форме. Для таких день начинается и заканчивается в фитнес клубе.

    Хорошим якорем фитнес клуб является и для торгово-развлекательного комплекса. Но пока наличие их в торговых центрах не велико.

    Вывод. Территориально — нельзя допускать, чтобы клуб был в промышленной зоне. Подбирать помещение нужно:

    • В жилых спальных районах;
    • В торговых центрах с большим потоком посетителей и вблизи них;
    • В офисных центрах.

    Желательно, чтобы рядом было известное место, чтобы можно было быстро объяснить дорогу любому клиенту.

    Читайте так же:  Регистрация юридического лица на госуслугах пошаговая инструкция

    Требования к помещению

    Планировка фитнес клуба играет огромную роль. Для его размещения потребуется помещение 400-1000 кв.м. Там должны быть:

    • 2 санитарных узла в раздевалках;
    • Женская и мужская раздевалки;
    • Администраторская стойка у входа;
    • Зона ожидания и отдыха клиентов;
    • Душевые;
    • Залы для занятий;
    • Техническое помещение для инвентаря;
    • Комната для технического персонала;
    • Медицинский кабинет;
    • Комната для инструкторов;
    • Гардероб;
    • Касса;
    • Помещение для солярия;
    • Кабинет директора/управляющего.

    В идеале сюда еще нужно добавить бассейн и сауну.

    Подбираем персонал

    Создавая проект фитнес клуба, крайне важно позаботиться о персонале. Наибольшую сложность составляет поиск грамотных фитнес тренеров. Они сильно влияют на выбор клиента. Инструктор должен располагать к себе, не грубить, быть вежливым, но главное — очень опытным и высококвалифицированным. Рассмотрим персонал, который будет необходим:

    Перечисленный персонал — это обязательные сотрудники, без которых не представить бизнес план для фитнес клуба и его полноценную работу.

    Этапы открытия тренажерного зала

    Нажмите, чтобы увеличить

    Целевая аудитория

    Спортом занимаются не только мужчины, но и женщины. А это значит, что помимо тренажёрного зала, должно быть помещение для занятий такого вида как, пилатес, йога и другие.

    Плюс к этому прибавьте массажную комнату, где будут так же предлагаться услуги маникюра. Можно открыть диетический бар, где будут подаваться различные спортивные, витаминизированные коктейли или свежий сок. Совместно с массажным и маникюрным салоном, бар принесёт свою долю дохода.

    Итак, рассмотрим с вами вариант бизнес-плана фитнес-центра в жилом районе обычного, крупного мегаполиса. Не рекомендуем вам открываться рядом с уже действующим клубом, так как, вероятнее всего, он уже взял всех клиентов на себя.

    Определение цены и время работы

    Тренажерный зал эконом-класса, хоть и должен иметь в штате опытных инструкторов, по объему услуг не сравнится с полноценным элитным фитнес-клубом. Средняя цена за час посещения составляет около 150 руб.

    Что касается времени – в основном в тренажерный зал приходят заниматься во второй половине дня. Но есть и те, кто занимается утром.

    Основной поток посетителей приходится на так называемое прайм-тайм время: с 18-00 до 23-00. Объясняется это просто, основная масса населения, кому интересен фитнес – работает до 17,18 часов вечера.

    Оптимальный режим работы зала – с 11:00 до 23:00. Рекомендуется чтобы зал должен функционировал без выходных, с миниальным количеством перерывов на праздники.

    Обзор ниши

    В последнее время спортивный образ жизни становится очень популярным, особенно в России. Благодаря спорту — люди выглядят лучше, меньше болеют, и у них появляется новое, здоровое хобби.

    Популярностью пользуются залы с «шаговой доступностью», это значит, что предприятие надо открывать в густо заселённых жилых районах или в центре города. Более трети фитнес-бизнеса и самый большой денежный оборот находится в Москве. Прежде чем открывать свой спорт клуб, поймите, с какой аудиторией вы работаете.

    Рекомендуем посмотреть это видео:

    Рентабельность тренажерного зала: оценка

    Рассчитываем удельную рентабельность (отношение прибыли к стоимости ресурсов): 3576768/10108800х100% = 35,38%.

    Рассчитываем расчетную рентабельность (отношение чистой прибыли к издержкам): 2873414/6405000х100% = 44,86%

    Бизнес-план тренажерного зала. Поиск помещения

    Сначала нужно подыскать помещение. Его площадь должна составлять не менее 150 кв. м. Будем рассматривать тренажерный зал с двумя помещениями. Это объясняется тем, что помимо тренажерного зала есть технические и вспомогательные помещения:

    • Раздевалки;
    • Санузел, душевые;
    • Гардероб;
    • Помещения для администрации.

    Поиск помещения является первоочередной задачей, от его расположения, доступности к бизнес-центрам, станциям метро или жилым кварталам будет зависеть успешность тренажерного зала.

    Как открыть тренажерный зал: оценка выручки

    Для начала нужно определиться с объемом выручки. Для этого нужно спрогнозировать количество посетителей. Также необходимо вовремя продумать систему абонементов и уникальных предложений для клиентов (на этапе установки цен). Когда картина будет относительно целостной – можно начать планирование годовой выручки.

    Годовая суммарная выручка тренажерного зала

    Итак, исходим из максимальных параметров:

    • 351 рабочий день (отсекаем праздники);
    • 10 посетителей одновременно;
    • 150 р. в час.

    Итого мы получаем 12636000 рублей в год, НО: это предельный максимум при 100% загруженности, которой никогда не бывает. Используем понижающий коэффициент 0,8%. Мы применили его потому, что эксперты утверждают: посещаемость не превышает 80%. Итого мы имеем 10108800 рублей в год при средней стабильной посещаемости.

    План продвижения

    Прежде всего, необходимо сделать яркую вывеску непосредственно на здании клуба. Способов привлечения клиентов — действительно великое множество. Но рекламу необходимо закладывать в бизнес-план, ориентируйтесь на конкурентов в фитнесе, но не гонитесь за любой возможностью, на старте жизненно необходимо экономить.

    Заказывайте рассылку листовок в вашем районе, заявите о себе в социальных сетях, купите рекламу на больших городских щитах, устройте яркое открытие с бесплатными посещениями. Самая лучшая реклама всегда была и остаётся — это мнение живых людей, ваших посетителей. Проследите, чтобы к ним было всегда особое внимание со стороны персонала.

    С особым вниманием отнеситесь к возможности рекламы в интернете — активно используйте Яндекс.Директ, таргетированную рекламу Вконтакте, покупайте записи в популярных сообществах города.

    Отлично работающей идеей на старте является использование сервисов купонов.

    Если вы только открыли фитнес-клуб, купоны — 200% ваша тема. О работе с ними мы подготовили полезнейший и всеобъемлющий материал, обязательно ознакомьтесь: бесплатная реклама в интернете при помощи купонов и скидок — это действительно работает.

    Расходы на рекламу и продвижение — от 50 тысяч рублей в месяц. На этом не стоит экономить, т.к. с каждым новым клиентом увеличиваются и доходы клуба.

    По началу, за первый год работы, у вас появится 100 постоянных клиентов с абонементами. На абонемент цены разнятся, абонемент на полгода стоит от 7-12 тысяч рублей, это минимум. Получается около 1,5+ миллиона рублей в год.

    Фитнес-клуб — это сезонный бизнес. Летом посетителей становится меньше, много людей разъезжается. Большой приток всегда после Нового Года, когда так много людей собираются начать жизнь «с чистого листа», записавшись в спортзал.

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Задавайте вопросы — мы с удовольствием ответим!

    Источники

    Открытие спортзала бизнес план
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here