Пример бизнес план открытия маркетингового агентства

Главное в статье: "Пример бизнес план открытия маркетингового агентства" с выводами и комментариями специалистов. Если требуется уточнение какого-то вопроса или актуализация данных на 2020 год, то обращайтесь к дежурному консультанту.

Бизнес-план маркетингового интернет-агентства

  • Описание
  • Содержание
  • Приложения

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ.

Данный бизнес-план — это подробная инструкция по созданию интернет-агенства, которое будет оказывать услуги по продвижению интернет-проектов. Рекомендован тем, кто хочет разобраться в принципах работы маркетингового агентства или открыть собственное дело в целях получения прибыли/пассивного дохода.

Суть и идея проекта: открытие агентства эффективного маркетинга, которое предоставляет услуги системного маркетинга в онлайн-среде на территории г. ***, области и в регионах России.

Портфель услуг:

  • контекстная реклама;
  • SMM – маркетинг в социальных сетях;
  • SEO – поисковое продвижение;
  • сайты и оптимизированные лендинг-пейдж.

Целевая аудитория проекта:

  • бренд-менеджеры компаний и корпораций (рекламные кампании в поддержку бренда/продукта);
  • отделы маркетинга компаний и предприятий (рутинная работа, дистанционное обслуживание);
  • отдельные физические лица, компании, организаторы и учредители ивентов, представители сферы событийного маркетинга.

Бизнес-модель: принцип деятельности компании будет состоять в привлечении заказов от российских компаний посредством продвижения сайта и рекламы, а затем – поиске компетентных профессионалов в этой отрасли из Украины или Белоруссии на биржах фриланса. Управление бизнес-процессами интернет-агентства будет возложено на project-менеджера, который будет выступать связующим звеном между заказчиком и исполнителем от имени агентства.

Конкурентная среда:

Финансовые показатели:

14

Дисконтированный срок окупаемости

14

Выдержки из исследования

Обоснование выбора портфеля услуг агентства

Сегмент интернет-рекламы – единственный сегмент, показывающий рост в динамике 2013-2015 гг. Доля цифровой рекламы продолжает расти: ожидается, что в 2016 году доля затрат на интернет-рекламу составит ***% от общей суммы. При этом, контекстная реклама – одно из самых перспективных направлений рекламного рынка 2016 года. При сокращении бюджетов крупных рекламных кампаний контекстная реклама набирает свои обороты. На данный момент она занимает до 80% информационного интернет-пространства. Хотя многие специалисты не причисляют контекстную рекламу к общему рекламному рынку, она занимает 2 место после федерального телевизионного рекламного ресурса.

Продолжает увеличиваться и рынок маркетинга в социальных медиа. В 2015 году он вырос на 15%. Рынок поискового продвижения – SEO – достаточно стабилен (годовое снижение – до 3%)[1].

Таким образом, основными направлениями портфеля услуг будут:

  • контекстная реклама;
  • SMM – маркетинг в социальных сетях;
  • SEO – поисковое продвижение.

Помимо трех основных видов услуг, агентство может разрабатывать также сайты и оптимизированные лендинг-пейдж,основным назначением которых будет работа в рамках кампании по поисковому продвижению и/или в рамках контекстной рекламы. Подробнее функции таких продуктов описаны в таблице ниже…

В целом рынок рекламы ***а, как и общероссийский, в 2015 году заметно упал (см. Приложение 1). Стабильным ростом характеризуется только сегмент интернет-рекламы. За первое полугодие 2015 года рынок сократился на 27% до ***млрд. руб., если не учитывать сегмент интернета.

Объем рынка наружной рекламы ***а в 2015 году был оценен в *** млрд. руб., по сравнению с 2014 он сократился на ***%. Это обусловлено демонтажем рекламных конструкций, коммерческая загрузка составляет всего лишь ***%. Сократили объемы рекламы практически все отрасли: банки, автодилеры, операторы связи, общественное питание и развлечения. Спрос остался на старом уровне только у транспортных и интернет-компаний, а также компаний по продаже недвижимости.

Интернет-реклама выросла на 35%, до *** млрд. руб. Это частично вызвано перераспределением рекламных бюджетов внутри компаний после отказа от других видов продвижения. Но медийная реклама в интернете падает. Размещение баннеров сократилось на ***%, на их место приходит контекстная реклама и реклама в социальных сетях. Объемы контекстной рекламы в 2015 году выросли на ***%. Основными рекламодателям в Интернете были фармацевтические компании, ретейлеры и автодилеры.

Изменение объема рекламы на ТВ оценивают по-разному. КА Media Price полагают, что снижение неощутимо, а TNS-Россия говорят о росте ТВ рекламы на 19%.

Объем радио рекламы упал на ***%. Основными рекламодателями на радио являются компании, предлагающие интернет-сервисы, услуги ремонта и медицинские товары.

Аналогично общим тенденциям, ***ский рынок печатной рекламы упал в объемах примерно на ***%.

Рынок BTL-коммуникаций оценивают в ***млрд. руб., причем около 70% работ выполняются агентствами.

Самые масштабные рекламные кампании провели:

  • Кондитерские изделия Ferrero,
  • Продуктовый ритейлер «Лента»,
  • Девелоперы Setl City и ЛСР.

Информация о крупнейших рекламодателях и их рекламных кампаниях приведена в таблице ниже…

Динамика рекламного рынка ***а за 2013-2015 годы показана в таблице ниже. В ***е наибольшее падение наблюдается в секторе наружной рекламы (***%), реклама в прессе и на радио идет на 2-ом месте (20%). Интернет-реклама выросла на более чем 30% в 2013 и 2014, а в 2015 – только на ***%.

Доли отдельных сегментов рекламы в ***е состоянием на III квартал 2015 года приведены на диаграмме ниже (без учета сегмента интернет). Как видим, не смотря на падение объема наружной рекламы, этот сегмент составляет ***% общего рекламного рынка. Структура рекламного рынка 13-ти крупнейших городов России очень схожа со структурой ***а:

Анализ рынка интернет-рекламы

Активное развитие интернет-рекламы в ***е отвечает общероссийским тенденциям (см. Приложение 1). Реклама во Всемирной сети становится такой популярной частично по причине все большего проникновения интернета в жизнь населения.

*** делит с Москвой первое место по проникновению интернета. По доступности интернета *** занимает второе место среди регионов, уступая только Москве. Интернет примерно в 1,5 раза доступнее, чем в среднем по стране. *** всё ещё первый в России по доле организаций с сайтами.

Читайте так же:  Сколько проводится аудиторская проверка

В таблице ниже приведены основные показатели развития интернета в ***е. Эти данные подтверждают тот факт, что в ***е интернет развит гораздо лучше, чем в целом по России.

Как упоминалось ранее, в 2014 году самый большой рост (+***%) пришелся на интернет-рекламу, а в 2015 – ***%. Интернет-рекламу можно еще делить на сегменты, хоть и оценить каждый в отдельности непросто. Тем не менее, опираясь на определения «медийной» и «контекстной» рекламы, принятые в АКАР, эксперты оценили рост первой в ***%, второй – в ***%. Также были учтены объемы SMM и PR, они составили еще ***%. Лидерами по объемам рекламных бюджетов оказались недвижимость, продажи автомобилей, непродуктовый ритейл и е-commerce. Незначительный рост данного сегмента в 2015 году эксперты объясняют сложной экономической ситуацией, а также рядом специфичных для Всемирной паутины моментов – скорость проникновения Интернета в целом замедляется (сравнительно с недавним прорывом), сегмент контекстной рекламы, являющийся драйвером роста рекламного рынка в последние годы, перегрет.

Рынок маркетинговых услуг в ***е характеризуется существенным спадом в 2015 году, но большинство экспертов и ведущих консалтинговых агентств прогнозируют стабилизацию и незначительный рост в целом на общероссийском рекламном рынке в 2016 году.

Анализ рынка полиграфический материалов показал, что производство такой продукции находится на одном уровне последние несколько лет, что говорит о стабильном спросе на этот вид рекламы.

Важно отметить, активный рост интернет-рекламы, а в частности – контекстной. Компании, клиенты маркетинговых агентств, перераспределяют свои рекламные бюджеты в пользу интернет-рекламы. Также потребители ищут те каналы продвижения, результаты которых легко можно оценить, а также те, которые быстро достигают своей целевой аудитории.

В целом, можно сказать, что популярностью будут пользоваться самые эффективные методы рекламы по сочетанию «цена-качество», то есть дорогостоящие инструменты, такие как реклама на ТВ и радио, а также наружная реклама постепенно теряют свои позиции.

Таким образом, в рамках данного проекта рекомендуется сделать акцент на следующих видах деятельности:

  • оказание услуг в сфере интернет-рекламы (SEO-оптимизация, контекстная реклама, SMM).

Указанные выше сферы являются востребованными на рынке, а спрос на них растет либо же остается на стабильном уровне.

Бизнес-план маркетингового агентства

Бизнес-план маркетингового агентства

Этот бизнес-план служит подробным руководством по развитию маркетингового агентства. Он включает в себя перечень как материальных, так и нематериальных целей агентства, а также описание всех нюансов ведения бизнеса.

Данный документ структурирован таким образом, что предприятия, работающие в этой сфере и испытывающие необходимость в поисках инвесторов или планирующие взять ссуду на развитие бизнеса, могут взять за образец соответствующие разделы плана для составления собственного обоснования необходимости финансирования своего проекта.

Агентство Simmons Marketing Associates предлагает своим клиентам полный комплекс маркетинговых услуг. Его главной целью является достижение высочайшего качества в своей работе и предложение своим клиентам самых креативных и свежих идей. Фирма работает с различными компаниями, помогая им развивать свой бизнес.

Предложенные решения, как правило, носят интегративный характер, так как для того, чтобы любое маркетинговое мероприятие производило максимальный эффект, необходимо использовать все каналы воздействия на потребителей, включая связи с общественностью, рекламу, прямую почтовую рассылку, электронные каналы коммуникации и продвижения.

За первые три года своего существования агентство развивалось непрерывными темпами при минимальных вложениях в продвижение. Благодаря рекомендациям своих клиентов, за его услугами обращаются крупные заказчики.

Теперь компания, имеющая внушительное портфолио и целый штат сотрудников, намерена стремительно развиваться, захватывая существенную долю рынка. Для этого планируется разработать коммерческие предложения, подготовить презентации, проводить рекламные кампании и повышать узнаваемость агентства и его достижений (включая получение им пяти престижных профессиональных наград).

Агентство работает по основным направлениям маркетингового комплекса: связи с общественностью и организация мероприятий (60% всех заказов), сопутствующие мероприятия, включая новостную рассылку, изготовление и распространение брошюр, а также прямую почтовую рассылку (20%), реклама (10%) и консультирование в области маркетинга (10%).

Бизнес-план интернет-маркетингового агентства

У Вас есть вопросы или нужна консультация специалиста?

Позвоните нам 8(800)55-189-55

Мы располагаем полноценной методико-технической и кадровой базой, обеспечивающей качественное проведение комплексных маркетинговых и социологических исследований.

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ.

Цель данного проекта: привлечение инвестиций для расширения агентства эффективного маркетинга «DIGITAL-Effect», которое предоставляет услуги системного маркетинга в оффлайн и онлайн-средах на территории Сибирского федерального округа (далее – СФО) и Дальнего Востока.

продвижение бренда в интернете (SMM, SMO, SEO, e-mail-маркетинг, контент-маркетинг);

комплексная пиар поддержка в интернете, управление репутацией, промоушн, паблисити;

Целевая аудитория агентства:

Бренд-менеджеры компаний и корпораций (рекламные компании в поддержку бренда/продукта);

Отделы маркетинга компаний и предприятий (рутинная работа, дистанционное обслуживание);

PR-агентства (все направления и виды услуг);

Отдельные физические лица, компании, организаторы и учредители ивентов, представители сферы событийного маркетинга.

Финансовые показатели проекта:

Дисконтированный срок окупаемости

Выдержки из исследования:

Общее число предприятий, потенциально входящих в аудиторию проекта, составляет *** единиц (Новосибирская область), из них наибольшую представленность имеют предприятия категорий оптовой и розничной торговли, а также предприятия и компании, осуществляющие операции с недвижимостью.

Проанализировав рынок интернет-маркетинга Российской Федерации, Новосибирска и области, а также рассмотрев тенденции роста интернет-сегмента по исследуемой территории, можно сделать следующие выводы.

В продвижение в интернете инвестируется много средств и значительная часть бизнеса становится зависимой от результатов этой работы, в связи с этим, все более важным становится вопрос надежности методов, профессионализма исполнителя и широкого спектра услуг: общее количество участников маркетингового рынка в России составляет примерно от *** (или около ***% общемирового числа) активно действующих единиц.

Читайте так же:  В каких случаях проводят аудиторскую проверку

Будущее за сложными и эффективными услугами. Как отмечают участники рынка, задачи клиентов становятся более сложными, требуют все большей квалификации и сервисов в анализе конверсии услуг продвижения и интернет-рекламы (KPI-проектов, применение веб-аналитики). Вместе с этим количество компаний, специализирующихся на вопросах интернет-маркетинга и брендинга в 2013-м году выросло на ***% (по сравнению с 2012-м годом) и составило *** компаний.

Средняя оценка объема рынка маркетингового консалтинга также выросла – на ***% (по сравнению с уровнем 2012-го года) – и достигла *** млн. дол. США.

Данные показатели говорят о безусловном потенциале дальнейшего развития сегмента интернет-маркетинга, и потребности выхода на рынок квалифицированных специалистов, которые будут способны обеспечить растущий спрос. Сегодня качество, креативность и уровень цен являются главными параметрами при оценке работы агентства маркетингового консалтинга, а клиент готов платить больше: средний показатель по фактическому росту бюджетов на маркетинг составил + ***% роста к уровню 2012-го года.

Что касается Новосибирска, то текущие абсолютные показатели медиарынка Новосибирска в 2013 году составили *** млн. руб. без НДС, по сравнению с 2012 рынок вырос на ***% (около *** млн. рублей без НДС в абсолютном выражении). Среди динамических показателей роста сегментов медиапространства лучшие показатели имеет именно Интернет – рост ***%. Сегмент Интернета в 2013 году заработал порядка *** млн. рублей без НДС и вырос на *** % по сравнению с 2012 годом. При этом с точки зрения сегментов прибыль поделена следующим образом: ***% – создание и разработка сайтов, ***% – SEO-продвижение, ***% – контекстная реклама.

Таким образом, можно сказать, что ведущие направления деятельности агентства «DIGITAL-Effect» формируют общий объем прибыли подобных компаний на рынке, что говорит о перспективности и рентабельности выбранного проекта.

Перечень таблиц, диаграмм, рисунков 4

Раздел 1. Информация о проекте 6

1.1. Информация о проекте 6

Раздел 2. Анализ рынка 13

2.1. Общий анализ маркетинговых услуг Российской Федерации 15

2.2. Рынок интернет-маркетинга в России 23

2.3. Состояние развития социальных сетей в России 30

2.4. Специфика дифференциации маркетинговых и рекламных услуг Новосибирской области 33

2.5. Общие выводы 37

Раздел 3. Конкурентная среда проекта 40

Раздел 4. План маркетинга 54

4.1. Юзабилити сайта 55

4.2. Поисковая оптимизация 55

4.3. Контекстная реклама 58

4.4. Продвижение в социальных сетях 59

4.5. Реклама на главных страницах поисковых систем 60

Раздел 5. Организационный план 61

5.1. Персонал проекта 61

5.2. Расчет «себестоимости сотрудников» и мотивация 65

6. Финансовый план 67

6.1. Допущения проекта (основные параметры) 67

6.2. Объем продаж (реализация услуг) 68

6.3. Выручка проекта 70

6.4. Численность персонала 72

6.5. Заработная плата персонала 73

6.6. Фонд оплаты труда проекта 73

6.7. Налоги на ФОТ 74

6.8. Основные расходы по проекту 75

6.8.1. Операционные расходы 75

6.8.2. Коммерческие расходы 77

6.8.3. Управленческие расходы проекта 78

6.8.4. Итого расходов всех категорий по годам 79

6.9. Налоги проекта 79

6.10. Объем необходимых инвестиций 81

6.11. Капитальные вложения проекта 82


6.12. Отчет о прибылях и убытках проекта 83

6.13. Отчет о движении денежных средств 86

6.14. Расчет ставки дисконтирования методом WACC 88

6.15. Денежный поток по годам 98

6.16. Финансовые показатели проекта 99

7. Анализ чувствительности проекта 100

ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ «VTSConsulting» 109

Таблица 1. Организация бизнес-мероприятий 7

Таблица 2. Продвижение бренда в Интернете 8

Таблица 3. Управление репутацией 11

Таблица 4. Оценки качества работы ведущих агентств интегрированных коммуникаций 19

Таблица 5. Оценка качества работы ведущих ивент-агентств 19

Таблица 6. ТОП-25 крупнейших рекламодателей России по итогам 2013 года, млн. руб. с НДС 20

Таблица 7. ТОП-20 компаний, обладающих наибольшим рекламным бюджетом на интернет-рекламу на территории РФ, за 2013 г., в млн. руб, с НДС 22

Таблица 8. Абсолютные показатели и динамика Новосибирского медиарынка по сегментам, 2012-2013 34

Таблица 9. План маркетинга (реализация проекта) 54

Таблица 10. Рекламный бюджет проекта 60

Таблица 11. Основные параметры проекта 67

Таблица 12. Сезонная загрузка проекта 68

Таблица 13. Объем продаж (реализация услуг) 68

Таблица 14. Объем продаж (реализация услуг) по годам 70

Таблица 15. Выручка проекта 70

Таблица 16. Выручка проекта (по годам) 72

Таблица 17. Численность персонала проекта 72

Таблица 18. Заработная плата персонала 73

Таблица 19. Фонд оплаты труда проекта 74

Таблица 20. Налоги на ФОТ 74

Таблица 21. Операционные расходы проекта 75

Таблица 22. Операционные расходы проекта по годам 76

Таблица 23. Коммерческие расходы по проекту 77

Таблица 24. Коммерческие расходы по проекту по годам 77

Таблица 25. Управленческие расходы по проекту 78

Таблица 26. Управленческие расходы по годам 78

Таблица 27. Итого расходов всех категорий по годам 79

Таблица 28. Налоги проекта 79

Таблица 29. Итого налогов по годам 81

Таблица 30. Объем необходимых инвестиций 81

Таблица 31. Капитальные вложения 82

Таблица 32. Отчет о прибылях и убытках проекта 83

Таблица 33. Отчет о движении денежных средств 86

Таблица 34. Расчет долгосрочной прибыли сверх CAPM для портфелей десятичных групп NYSE/AMEX/NASDAQ 93

Таблица 35. Алгоритм определения степени риска оцениваемой компании 94

Таблица 36. Алгоритм расчета премии за специфический риск 95

Таблица 37. Расчет ставки дисконтирования по методу WACC 97

Таблица 38. Денежный поток по годам 98

Видео (кликните для воспроизведения).

Таблица 39. Денежные потоки накопленным итогом 99

Таблица 40. Показатели финансовой эффективности проекта 99

Диаграмма 1. Дифференциация и количество предприятий Новосибирской области по экономическим направлениям деятельности и формам собственности, 1 полугодие 2014 г., единиц 15

Читайте так же:  Открытие крупного бизнеса

Диаграмма 2. Прогнозы относительно роста степени интернетизации в различных сферах на территории РФ 16

Диаграмма 3. Динамика роста числа маркетинговых агентств в разрезе 2012-2013 гг., ед. 16

Диаграмма 4. Динамика роста объема рынка маркетингового консалтинга на территории РФ, в разрезе 2012-2013 гг. 17

Диаграмма 5. Прогноз относительно динамики объемов рынка маркетинговых услуг на территории РФ в 2014 году 18

Диаграмма 6. Основные направления развития маркетингового консалтинга в 2014 году 18

Диаграмма 7. Рост бюджета на маркетинг в компаниях РФ, 2013 год 19

Диаграмма 8. Эффективность привлечения интернет-аудитории различными каналами 26

Диаграмма 9. Условия сотрудничества с текущей компанией 27

Диаграмма 10. Стратегия присутствия в интернете на ближайшие 3-12 месяцев 27

Диаграмма 11. Удовлетворенность результатом сотрудничества с текущей компанией 28

Диаграмма 12. Измерение вложений в интернет-маркетинг 28

Диаграмма 13. Источники поступления заказов в сфере интернет-маркетинга 29

Диаграмма 14. Доля получаемых заказов в общем объеме прибыли интернет-агентств 30

Диаграмма 15. Динамика роста пользователей социальных сетей в разрезе 2008-2015 гг. 32

Диаграмма 16. Аудитория социальных сетей на территории РФ, 2 квартал 2014 г. 33

Диаграмма 17. Количество постов (сообщений) в различных социальных сетях в течение суток, РФ, 2014 год 33

Диаграмма 18. Динамика абсолютных показателей медиарынка Новосибирска 2012-2013 гг., млн. руб. 34

Диаграмма 19. Распределение доходов между различными сегментами рынка Новосибирска. 2013 год, %. 35

Диаграмма 20. Рост интернет-сегмента на территории Новосибирска и области, 2012-2013 гг., млн. руб. 37

Диаграмма 21. Сегментация рекламных затрат на российском рынке, 2008 г. 38

Диаграмма 22. Сегментация рекламных затрат на российском рынке, 2013 г. 38

Бизнес план рекламного агентства

Составив бизнес план рекламного агентства, вы получите информацию про окупаемость данного предприятия. А в статье вы найдете руководство, как это сделать.

Капитальные инвестиции: от 280 000 рублей.
Окупаемость: от 6 месяцев.

В данной статье будет подробно рассмотрен вопрос основных разделов, которые должен освещать бизнес план рекламного агентства.

Почему именно этого направления бизнеса?

Хотя бы потому, что без грамотного продвижения любое направление предпринимательской деятельности может быть обречено на провал.

Если простыми словами: какая разница, что вы делаете самые красивые керамические чашечки в Кемерово, если об этом никто не знает?

А вот опытные бизнесмены прекрасно понимают, что успех дела напрямую зависит от того, насколько широкая аудитория вас знает.

Также, какая складывается репутация фирмы в глазах клиентов, сколько обратившихся к вам людей, заключит в итоге сделку?

За качественное ведение рекламной кампании фирмы готовы платить немалые деньги.

А такие условия являются отличной базой для развития своего дела.

Стоит учесть, что лакомые условия привели к возникновению жесточайшей конкуренции.

Потому будущему владельцу нужно до мелочей продумать бизнес, расписав всё в плане.

Анализ актуальности для бизнес плана рекламного агентства

Пока существует бизнес – существует потребность в рекламе.

Это основная мысль, которую стоит отметить в бизнес плане фирмы.

При этом рынок еще не находится на том уровне, что за рубежом.

Хотя стоит отметить чрезвычайно высокую конкуренцию в нынешних условиях царствования масс-маркета.

В Европе, к примеру, популярная для России группа товаров FCMG успела отойти на второй план, а главенствуют бренды.

Аналитика подтверждает, что в этом направлении будет двигаться рекламная индустрия в наших реалиях.

Пока все существует так, как есть, можете включить в работу хотя бы главный европейский рекламный принцип – работайте для клиента.

Беспокойтесь не просто о заработке или самореализации.

Стремитесь решить проблему покупателя, дать ему лучшее.

Существует множество вариантов направления рекламной деятельности.

Предприниматель должен определиться и отметить в бизнес плане, какие из них он будет реализовывать в бизнесе.

Реклама услуг агентства недвижимости

Реклама – это двигатель любого бизнеса. Продвижение агентства недвижимости должно начаться с момента его открытия. Возьмите во внимание следующие PR-акции:

Размещение рекламы и объявлений разного формата в местных СМИ.

Использование для рекламы платных и бесплатных специализированных сайтов.

Расклейка рекламы на досках объявлений.

Создание сайта компании (одностраничника) в интернете.

Дополнительно можно использовать таргетированную рекламу в социальных сетях. Обратите внимание, ежемесячно руководителю необходимо составлять смету на рекламу, прописывая в ней PR-стратегию.

Фиксируем штат в бизнес плане рекламного агентства

Потому предпринимателю стоит вынести раздел бизнес плана, посвященный штату, на отдельное внимательное рассмотрение.

Перечень должностей в бизнес плане должен включать:

  • дизайнеры (желательно, два человека);
  • директор (нередко его обязанности выполняет создатель рекламного агентства, но брать на себя это можно только при наличии опыта);
  • менеджеры (оптимальное число людей для старта – два, которые смогут работать посменно);
  • а вот бухгалтерские услуги вам будут нужны лишь время от времени, потому имеет смысл делегировать эти задачи на аутсорсинг или нанять фрилансеров.

Однако такое число сотрудников имеет смысл, если вы планируете входить в бизнес не постепенно, а быстро и уверенно.

И располагаете соответствующими ресурсами, соответственно.

Если же ваши планы куда скромнее, на старте можно обойтись тремя людьми: директором, менеджером и дизайнером.

Финансовый раздел бизнес плана рекламного агентства

Он необходим предпринимателю для составления прогноза и внесения корректировок.

А также инвесторам и кредиторам, чтобы оценить необходимый стартовый капитал и сроки окупаемости.

Капитальные инвестиции в открытие рекламного агентства

В бизнес плане предприниматель должен указать, из каких источников будет финансироваться открытие рекламного агентства.

Рассмотрим основные статьи расхода, чтобы получить представление о минимальной сумме средств, что необходима на старт бизнеса:

Читайте так же:  Журнал регистрации заявлений на предприятии
Статья расходов Сумма (руб.)
Итого: 280 000 руб. Оформление документации и регистрация 50 000 Приобретение оборудования и ПО 150 000 Покупка мебели 25 000 Проведение телефонной линии и интернета 25 000 Ремонт и приведение в порядок помещений 30 000

Регулярные затраты на существование и продвижение рекламного агентства

До момента выхода на уровень самоокупаемости, деньги на развитие и продвижение бизнеса нужно будет брать из каких-то источников. И о них важно позаботиться заранее.

Так вы избежите распространенного риска, когда начинающие фирмы закрываются уже через полгода-год работы.

Статья расходов Сумма (руб.)
Итого: 170 000 руб. Аренда здания на месяц 70 000 Зарплата сотрудникам 55 000 Выплаты на аутсорсинг 10 000 Налоговые вычеты 15 000 Канцелярские расходники 5 000 Неучтенные расходы 15 000

Рекомендуем просмотреть интересный видеосюжет о реалиях работы рекламного агенства:

Рентабельность и окупаемость в бизнес плане рекламного агентства

Высчитать эти показатели можно только в конкретно взятом бизнес плане с реальными цифрами.

Во-первых, потому что для каждой рекламной отрасли уровень прибыли будет свой.

А во-вторых, из-за того, что каждое рекламное агентство устанавливает собственный размер надбавочной стоимости. Отталкиваясь при этом от личных причин (расположение в центре города, именитые специалисты в штате и прочее).

По доходности основные отрасли распределяются так:

Составляя бизнес план рекламного агентства, предприниматель получает примерную информацию про окупаемость предприятия.

Как правило, срок составит 6-12 месяцев при грамотном управлении делом.

Бизнес-план агентства недвижимости: пример с расчетами

Характеристики

Ежемесячная прибыль 77 275 руб.
Срок окупаемости 6 месяцев
Размер инвестиций 428 000 руб.

Скачать файл

Чтобы уже на старте риэлторская компания приносила прибыль, необходимо составить бизнес-план агентства недвижимости с расчетами. Сегодня эта ниша заполнена достаточно плотно. Но суть в том, что не все риэлторы предоставляют качественные услуги. А ведь любой предприниматель должен быть нацелен на формирование такой организации, которая будет вызывать у клиентов доверие и уважение.

Возможные риски при открытии

В сфере недвижимости может возникнуть 3 вида риска:

Кризис, общий спад продажи/покупки.

Для того, чтобы бизнес не превратился в обузу и приносил доход, руководителю необходимо осуществлять контроль над работой персонала, заранее продумывать антикризисные стратегии и грамотно планировать работу, используя новые технологии и альтернативные методы рекламы. Во избежание негативных рисков и требуется бизнес-план агентства недвижимости.

Маркетинговый отдел бизнес плана рекламного агентства


Вот маркетинговый раздел бизнес плана составить будет не так-то просто.

Обычно в этом пункте не составляет труда определиться с методами продвижения для других видов бизнеса.

Но как продвигаться самим владельцам рекламных фирм?

Ответ прост – использовать связи.

Если вы решили набрать команду молодых энтузиастов, толку может быть мало просто из-за отсутствия наработанной базы клиентов.

Потому менеджеров стоит принимать на работу уже с опытом.

Если вы все будете делать верно, уже через 3-4 месяца начнет работать сарафанное радио.

К тому моменту уже стоит составить портфолио ваших работ.

А вот что касается пресловутых прямых продаж – этот метод давно устарел.

Обзвон потенциальных клиентов менеджерами чаще вызовет недовольство уже на первых этапах знакомства.

Среднестатистически, только до 30% заказов существующие агентства получили за год после запуска с помощью прямых продаж.

Для большей эффективности можно дополнить этот способ публикациями в СМИ.

Любые источники вам не подойдут.

Обращайте внимание на тематические издания, справочники.

Бизнес план рекламного агентства: оборудование для офиса

Потому на этом пункте стартовых расходов не стоит экономить.

Для начала вам не удастся обойтись без:

  • профессиональных компьютеров для дизайнеров (они, разумеется, стоят куда дороже привычных бюджетных ноутбуков, но на этой технике особо важно не скупиться);
  • принтера;
  • проведения высокоскоростного интернета и телефонной линии;
  • покупки набора необходимого ПО (не стоит пытаться сэкономить, скачивая пиратские копии программ – так вы обделите только себя);
  • набора мебели (рабочие столы и стулья, шкаф для документации, предметы для кухни и зоны отдыха).

Если в бизнес плане рекламного агентства отмечено, что возможны встречи с клиентами в офисе, дополнительно оборудуйте место переговоров.

Желательно выделить для этого отдельную комнату, приобрести кофе-машину, установить кондиционер, но основное – приобрести удобный стол и кресла.

Специалисты утверждают, что чем комфортнее себя чувствует клиент, тем проще будет достичь с ним консенсуса.

Разовые и ежемесячные расходы

Стартовые расходы на открытие агентства недвижимости должны складываться из следующих показателей:

Регистрация деятельности – 6 тыс. руб.

Аренда помещения, оплата за 3 месяца вперед – 90 тыс. руб.

Ремонт офиса и закупка оборудования – 120 тыс. руб.

Рекламная кампания – 100 тыс. руб.

Минимальная сумма разовых затрат на открытие организации составят 316 тыс рублей.

Следующее, что должен рассчитать предприниматель, это средний показатель ежемесячных расходов:

Аренда офиса – 30 тыс. руб.

Коммунальные платежи – 5-7 тыс. руб.

Фонд заработной платы – 150 тыс. руб

Поддерживающая реклама – 20 тыс. руб.

Налоговые и пенсионные отчисления – от 10 до 30 тыс руб.

Итого, потребуется порядка 240 тысяч рублей. Учитывая то, что при правильном подходе риэлторский бизнес достаточно рентабелен, все эти цифры будут обоснованы.

Аренда офисного помещения для агентства

От места расположения офиса агентства зависит его окупаемость. Уже в начале предпринимательской деятельности необходимо планировать будущее: помещение должно находиться в центре города, лучше всего, если это будет бизнес-центр.

Изучите район, в радиусе 7-8 км должны отсутствовать любые агентства недвижимости. Позаботьтесь над оформлением вывески, удобной парковкой и наличием мимо проходящего общественного транспорта.

Анализ конкуренции на рынке недвижимости

Анализ конкурентов является неотъемлемой частью бизнес плана. В мегаполисе небольшие риэлторские компании могут быть незамечены потребителем, в маленьких же городах у предпринимателя есть все шансы для успешного старта бизнеса. Сегодня рынок недвижимости задает следующие основные факторы конкурентоспособности:

Читайте так же:  Акции с ежемесячными дивидендами россии

Качество работы с клиентами и оказываемых услуг.

Грамотное соотношение всех этих показателей дает шанс агентству стать рентабельным. Преимуществом будут являться партнерские отношения со смежными предприятиями: банками, страховыми и юридическими компаниями, застройщиками.

Регулярный мониторинг средств массовой информации, посещение специализированных выставок и анализ рекламных кампаний конкурентов помогут сформировать правильный взгляд на выстраивание риэлторского бизнеса.

Конкурентные преимущества проекта

Свободный вход на рынок и небольшие первоначальные вложения делают бизнес уязвимым. Но если компания имеет отличительные преимущества, то риск убыточности понижается.

Многие компании предлагают потребителям воспользоваться услугой онлайн-прогулки по квартире. VR-технологии в сфере недвижимости только набирают обороты. Обращение к виртуальной реальности будет значительно экономить время сотрудников и клиентов. 3D-тур по квартире дает более полный обзор на жилплощадь, нежели фото и видео.

Поиск и обучение сотрудников

Успех предприятия зависит не только от грамотности руководителя, но и от толковых сотрудников. Для того, чтобы работники не просто выполняли свои обязанности, но и приносили компании прибыль, необходима мотивация, система повышения заработной платы и хорошие условия труда. Сегодня существует масса тренингов для сплочения коллектива и повышения трудоспособности.

Благодаря специализированным веб-сайтам, найти специалистов в агентство недвижимости будет легко. Следующим этапом должно стать их обучение.

Инвестиционный план

Инвестиционный план – это опора. Предприниматель должен знать, куда «уйдут» его деньги и вложения инвесторов. Первые затраты направлены на регистрацию юридического лица:

открытие ИП или ООО, включая оформление документации – 6 000 руб.

Следующие пункты связаны с арендой и ремонтом помещения:

аренда офиса, оплата за 3 месяца – 90 тыс руб;

отделка помещения в стиле компании – 50 тыс руб;

покупка и установка оборудования, обустройство рабочих мест (стол, стулья, ПК)– 70 тыс руб.

Процент внешних инвестиций составит 75%, это около 170 000 руб. Остальная часть вложений – это риск предпринимателя. Уже в первый месяц функционирования будет достигнута точка безубыточности, а срок окупаемости вложений составит 4-6 месяцев.

Резюме бизнес-плана

Риэлторские агентства будут актуальны до тех пор, пока люди строят, покупают и продают дома. В городе с населением в 100 000 человек заработать будет сложнее, поэтому можно охватывать рынок недвижимости в близлежащих городах. В этом случае доля платежеспособных клиентов будет регулярно увеличиваться.

Агентство должно предоставлять широкий спектр услуг, соответствующих специфике предприятия:

Деятельность направлена на сделки, связанные с продажей, покупкой, арендой недвижимого имущества.

Непрерывный поиск потенциальных клиентов: арендаторов, арендодателей, покупателей и продавцов.

Презентация и показ объектов.

Оформление сделок: помощь в сборе и проверке документов, составление договоров купли-продажи или аренды.

Регулярный анализ рынка и мониторинг конкурентоспособных фирм.

Понимание данной сферы должно быть приоритетным. Если предприниматель не ориентируется в вопросах недвижимости, то конкурировать с другими, уже утвердившимися, риэлторскими компаниями будет трудно.

Основу целевой аудитории должны составить мужчины и женщины, с достатком выше среднего, в возрасте от 23 до 46 лет.

Какое необходимо помещение для рекламного агентства?

Интересный факт:
В рекламе часто используется техника «условия эффективности»: рекламируемый продукт окружается товарами и предметами, которые заведомо вызывают у потребителя положительные эмоции.
Например, стиральные порошки лучше всего окружить образами детей, цветов, солнечного света и прочее.
Считается, что неоднократная демонстрация бренда в таком окружении неизменно вызовет положительное отношение потребителя и к рекламируемому товару тоже.

В то время как в большинстве видов бизнеса местоположение играет чуть ли не ключевую роль, для рекламного агентства ситуация обстоит иначе.

В данном случае следует отталкиваться от назначения офиса.

Будет он служить исключительно как место работы для персонала и руководства?

Или вы планируете принимать клиентов, подрядчиков, заключать договоры?

Если вы только открыли рекламное агентство и еще не планируете вести масштабную бизнес деятельность, первый вариант предпочтительнее по причине экономии.

Для работы в собственном кругу достаточно арендовать небольшие помещения в спальном районе.

Обставить вы их также сможете на свое усмотрение и по потребности работников, а не ради впечатления, которое будете производить на гостей.

Но и не переусердствуйте!

Возможно, кто-то из клиентов внезапно изъявит желание приехать к вам для обсуждения рабочих вопросов.

И неизвестно, что подорвет репутацию больше: если вы пригласите его в творческую берлогу или станете срочно искать кафе или ресторан поблизости.

Если намерения у вас серьезные и общение с клиентами входит в ваши планы, стоит уделить оформлению больше внимания. Конечно, у вас должно быть чисто и аккуратно.

На видном месте стоит презентовать образцы вашей работы — рекламное «портфолио».

Убедитесь, что есть зона приема гостей, комфортная и вместительная.

Также не забывайте про требования законодательства к рабочему офису.

Все эти тонкости и затраты на обустройство нужно внести в соответствующие разделы бизнес плана рекламного агентства.

Пример бизнес-плана агентства недвижимости

Открытие собственной риэлторской компании – прибыльное дело. Как и в любом бизнесе, умение организовать большое количество сделок будет приходить с опытом. Чтобы полностью представить, каким может быть проект подобной компании, стоит ознакомиться с образцом бизнес-плана агентства недвижимости, содержащим примеры расчетов.

Видео (кликните для воспроизведения).

Пример бизнес-плана агенства недвижимости.

Источники

Пример бизнес план открытия маркетингового агентства
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here